B2B video marketingWin sneller vertrouwen met onze video marketing aanpak. Haalbaar voor iedere B2B marketeer als we het makkelijker maken. 

Win sneller vertrouwenIs B2B video marketing moeilijk?Vanaf 2020 was bijna iedereen continue online. Digitale marketing is niet meer weg te denken en video helpt met personaliseren, maar tussen willen en doen zit nog een hele wereld. Volgens een onderzoek van Biteable ziet namelijk 83% van de marketers video als een waardevolle toevoeging. Tegelijkertijd zegt 41% van de marketeers niet te starten, omdat het te moeilijk is.Onze aanpak is simpel. We brengen eerst de haalbaarheid van video marketing in kaart. En vervolgens starten we met het laagst hangende fruit. Wil je direct meer weten? Vul dan eerst onze vragenlijst in van 3 minuten en je ontvangt binnen 2 dagen een passend advies.01[ld_icon_box i_type=”animated” heading_size=”sm” show_label=”yes” i_shape=”circle” i_border=”” alignment=”text-left” fill=”yes” border_radius=”iconbox-round” hover_fill=”yes” scale_bg=”iconbox-scale-bg” shadow=”iconbox-shadow” title=”Video marketing Best-practices” title_mb=”21″ icon_mb=”24″ css=”.vc_custom_1647489465017{padding-top: 45px !important;padding-right: 35px !important;padding-bottom: 45px !important;padding-left: 35px !important;}” h_color=”rgb(34, 34, 34)” custom_size=”30px” label=”5 voorbeelden” hover_fill_color=”rgb(255, 255, 255)” hover_text_color=”rgb(0, 0, 0)” i_icon_animated=”animated-basic_video” shape_color=”rgba(210, 37, 41, 0.11)” custom_i_size=”60px”]

Hoe kan ik makkelijk starten met een bewezen video marketing aanpak?

[/ld_icon_box][ld_icon_box i_type=”animated” heading_size=”sm” i_shape=”circle” i_border=”” alignment=”text-left” fill=”yes” border_radius=”iconbox-round” hover_fill=”yes” scale_bg=”iconbox-scale-bg” shadow=”iconbox-shadow” title=”Video scripts” title_mb=”20″ icon_mb=”23″ css=”.vc_custom_1642403754564{padding-top: 45px !important;padding-right: 35px !important;padding-bottom: 45px !important;padding-left: 35px !important;}” h_color=”rgb(34, 34, 34)” custom_size=”30px” hover_fill_color=”rgb(255, 255, 255)” hover_text_color=”rgb(26, 26, 26)” i_icon_animated=”animated-basic_spread_text” custom_i_size=”60px” i_color=”rgb(47, 67, 80)” shape_color=”rgba(47, 67, 80, 0.16)”]

Hoe schrijf ik een goed video script?

[/ld_icon_box][ld_icon_box i_type=”animated” heading_size=”sm” i_shape=”circle” i_border=”” alignment=”text-left” fill=”yes” border_radius=”iconbox-round” hover_fill=”yes” scale_bg=”iconbox-scale-bg” shadow=”iconbox-shadow” title=”Sales enablement” title_mb=”20″ icon_mb=”23″ css=”.vc_custom_1648458150129{padding-top: 45px !important;padding-right: 35px !important;padding-bottom: 45px !important;padding-left: 35px !important;}” h_color=”rgb(34, 34, 34)” custom_size=”30px” hover_fill_color=”rgb(255, 255, 255)” hover_text_color=”rgb(19, 19, 19)” i_icon_animated=”animated-basic_headset” custom_i_size=”60px” i_color=”rgb(2, 116, 164)” shape_color=”rgba(2, 116, 164, 0.17)”]

Welke rol speelt de salesafdeling bij video marketing?

[/ld_icon_box][ld_icon_box i_type=”animated” heading_size=”sm” i_shape=”circle” i_border=”” alignment=”text-left” fill=”yes” border_radius=”iconbox-round” hover_fill=”yes” scale_bg=”iconbox-scale-bg” shadow=”iconbox-shadow” title=”Technische requirements” title_mb=”20″ icon_mb=”23″ css=”.vc_custom_1647795107882{padding-top: 45px !important;padding-right: 35px !important;padding-bottom: 45px !important;padding-left: 35px !important;}” h_color=”rgb(34, 34, 34)” custom_size=”30px” hover_fill_color=”rgb(255, 255, 255)” hover_text_color=”rgb(20, 20, 20)” i_icon_animated=”animated-software_layers2″ custom_i_size=”60px” i_color=”rgb(2, 116, 164)” shape_color=”rgb(239, 248, 252)”]

Wat zijn de technische requirements voor een video marketing platform?

[/ld_icon_box]01InspiratieWorkshopWil je allereerst experimenteren met video? De video marketing workshop is bedoeld om marketeers te helpen in hun zoektocht naar beter. We denken eerst samen na over de doelstellingen en scenario’s die passen bij je ideeën. Tevens kijken we naar onze best-practices, de tools die nodig zijn om de output te kunnen meten en vindbaarheid. Het doel is inspiratie en verdieping.0202ONTWERPENVideo marketing playbookIn stap 2 maken we een ontwerp, dat resulteert in een video marketing playbook. Het doel is haalbare keuzes te maken in lijn met de content marketing strategie. Hierbij kijken we vooral naar de manier waarop we met video in staat zijn om de belangrijkste vragen van de B2B buyer te beantwoorden.[ld_icon_box i_type=”linea” heading_size=”custom” i_shape=”circle” i_border=”” position=”iconbox-side” alignment=”text-left” title=”Marketing funnel” custom_heading_size=”17px” icon_size=”16px” custom_i_size=”35px” css=”.vc_custom_1647076039913{margin-bottom: 0px !important;}” title_mb=”5″ shape_color=”#0674a4″ i_icon_linea=”lqd-icn-ess icon-ion-ios-checkmark”]Doelstelling video marketing in relatie tot ToFu, MoFu, BoFu.[/ld_icon_box][ld_icon_box i_type=”linea” heading_size=”custom” i_shape=”circle” i_border=”” position=”iconbox-side” alignment=”text-left” title=”Video KPI’s” custom_heading_size=”17px” icon_size=”16px” custom_i_size=”35px” css=”.vc_custom_1659824439018{margin-bottom: 0px !important;}” title_mb=”5″ shape_color=”#0674a4″ i_icon_linea=”lqd-icn-ess icon-ion-ios-checkmark”]Video KPI’s in relatie tot de video doelstellingen. [/ld_icon_box][ld_icon_box i_type=”linea” heading_size=”custom” i_shape=”circle” i_border=”” position=”iconbox-side” alignment=”text-left” title=”Zoeken & vinden” custom_heading_size=”17px” icon_size=”16px” custom_i_size=”35px” css=”.vc_custom_1642411202562{margin-bottom: 0px !important;}” title_mb=”5″ shape_color=”#0674a4″ i_icon_linea=”lqd-icn-ess icon-ion-ios-checkmark”]Welke vragen wil je beantwoorden die relevant zijn voor de ‘zoekende’ B2B buyer?[/ld_icon_box][ld_icon_box i_type=”linea” heading_size=”custom” i_shape=”circle” i_border=”” position=”iconbox-side” alignment=”text-left” title=”Content repurposing” custom_heading_size=”17px” icon_size=”16px” custom_i_size=”35px” css=”.vc_custom_1642411546753{margin-bottom: 0px !important;}” title_mb=”5″ shape_color=”#0674a4″ i_icon_linea=”lqd-icn-ess icon-ion-ios-checkmark”]Welke bestaande en nieuwe content kan de belangrijkste vragen van de B2B buyer beantwoorden?[/ld_icon_box][ld_icon_box i_type=”linea” heading_size=”custom” i_shape=”circle” i_border=”” position=”iconbox-side” alignment=”text-left” title=”Video scripts” custom_heading_size=”17px” icon_size=”16px” custom_i_size=”35px” css=”.vc_custom_1647076261259{margin-bottom: 0px !important;}” title_mb=”5″ shape_color=”#0674a4″ i_icon_linea=”lqd-icn-ess icon-ion-ios-checkmark”]Wat zijn de video scripts en wat zijn de video marketing best-practices?[/ld_icon_box][ld_icon_box i_type=”linea” heading_size=”custom” i_shape=”circle” i_border=”” position=”iconbox-side” alignment=”text-left” title=”Video type & stijlen” custom_heading_size=”17px” icon_size=”16px” custom_i_size=”35px” css=”.vc_custom_1659824464039{margin-bottom: 0px !important;}” title_mb=”5″ shape_color=”#0674a4″ i_icon_linea=”lqd-icn-ess icon-ion-ios-checkmark”]Welke type video’s zijn geschikt en in welke video stijl? [/ld_icon_box]03B2B video marketing best-practicesLosse video’s kunnen onderdeel zijn van het ontwerp, maar met onze video marketing strategie & best-practices ben je effectiever. Het grote voordeel is dat je je volledig kunt focussen op de video content en de te beantwoorden vragen van de buyer. Bekijk hier onder naar een aantal opties.

BEST-PRACTICE #1Upgrade bestaande contentHet uitgangspunt is om te starten met content die reeds beschikbaar is in de organisatie. Denk bijvoorbeeld aan blogs, whitepapers en e-books.BEST-PRACTICE #2Ripple effectEén video podcast zorgt voor tientallen content items voor marketeers en verkopers. Hoe dit in zijn werk gaat en wat de voordelen zijn van dit scenario zie je in de video.

BEST-PRACTICE #3Net Promoter ScoreHoe kun je de engagement van de Net Promoter Score verhogen met Vidyard, Wistia of VideoAsk?

Het toevoegen van video aan de customer survey maakt de ervaring persoonlijker en tevens is de kans op een succesvol referral marketing programma groter?

Bekijk een voorbeeld van een interactieve video voor de Net Promoter Score (VideoAsk)04Video marketing platformDe laatste stap is te bepalen op welke wijze een video platform te implementeren die naadloos aansluit bij het playbook. Hierbij geven we aandacht aan de technische implementatie en training.

Het video marketing platform is afhankelijk van de wensen. Onze expertise focust zich op Vidyard, Wistia en VideoAsk. De keuze hangt vooral af van de volgende factoren:

-Welke CRM integratie is nodig?
-Wat is de use case of best-practice?
-Voor marketing of voor marketing & sales?Wat zijn de kosten?

• Inspiratie en inzichten
• Voor marketing & salesteam
• Online workshop van 9:00 tot 15:00 uur

• Maken van het video marketing plan
• Voor marketing & salesteam
• Periode van 3 tot 6 weken

• Video marketing best-practices
• Voor marketing & salesteam
• Periode van 4-6 weken

• Technische implementatie en training
• Integratie video platform met CRM
• Creëren van data dashboards

Op zoek naar een andere oplossing? Let’s talk.ASSESSMENTASSESSMENTIk heb interesse…Video marketing FAQAandacht is soms schaarser dan geld. En het winnen van aandacht wellicht de ultieme reden om met video marketing te starten. De doelen hangen echter samen met de strategische doelstellingen. In principe kan video in elke stap van de trechter worden ingezet. Van lead tot deal. Maar uit diverse onderzoeken blijkt dat video vooral als een middel wordt gezien om betere leads te genereren.Het creëren van bestaande content met video is makkelijker dan kijken naar nieuwe content, want je zou bijvoorbeeld bestaande content kunnen transformeren naar video. Denk hierbij aan het omzetten van een klein onderdeel van een whitepaper of een blog.

Daarnaast is ons advies om de 1^e video die je maakt niet direct te publiceren op LinkedIn of Twitter, maar dit dus onderdeel te laten zijn van een artikel dat reeds bestaat. De exposure is hiermee lager en daarmee het gevoelsmatige risico om het ‘fout’ te doen.

Tip: check onze Live Q&A webinar, waarin we precies laten zien hoe je makkelijk kan starten of bekijken onze video marketing diensten voor B2B. Content repurposing betekent dat je bestaande content op een andere manier gaat inzetten. Het maken van content kost veel tijd en dus wil je er het maximale uithalen. Dit kan in de basis op twee manieren:

1 – Bestaande content omzetten naar video content

2 – Video content maken en deze omzetten naar andere vormen

Het grote voordeel van de tweede optie is dat je er niets meer bij hoeft te doen, maar er iedere keer iets van afpelt. Ter illustratie:

Stel je maakt een video podcast dan kun je deze 1-op-1 omzetten naar een podcast zonder de context te wijzigen. Ook kun je de video podcast omzetten naar een whitepaper of meerdere blogs of delen hiervan verspreiden over meerdere blogs.Engelse video’s zijn over het algemeen de standaard, maar bij internationale groei is dit vaak niet afdoende. Authentieke video’s hebben de hoogste conversie ratio als deze in de taal van de buyer wordt opgenomen. En dit is wat internationaliseren uitdagend maakt. Een aantal strategische oplossingen die we hiervoor zien zijn als volgt:

Laat het sales team de video’s opnemen in de lokale taal

Huur acteurs in voor een snelle levering

Zet bestaande video’s om in animated video’s, maar wel ingesproken in de lokale taalEen effectieve video strategie is gebaseerd op het maken van keuzes, maar niet als het gaat om de diversiteit aan kanalen. Hieronder een aantal opties voor distributie in B2B.

YouTube: Met name lange video’s doen het erg goed op YouTube. Denk dan vooral aan how-to-video’s.

Social media: Korte trailers van 30-60 voor het verhogen van de awareness.

Email: Korte trailers van 30-60 voor het verhogen van de awareness

Website: Voor demand generation een goede optie, omdat video’s bijdragen aan een goede ranking. Iedere type video kan in potentie waardevol zijn voor de website.

Presentaties: Gebruik korte video’s in sales presentaties om de dynamiek tijdens digitale presentaties te verhogen.

 Uit data van meerdere onderzoeken blijkt dat video’s tot 2 minuten in lengte de hoogste completion ratio hebben. Tegelijkertijd is het belangrijk te vermelden dat de lengte afhankelijk is van het doel. En het doel bepaalt het type video. In de regel is een ultrakorte video van 30-60 seconden aan te raden om awareness te creëren en dan is het vaak een video pitch, een video trailer of een bedrijfsfilm. Voor educatieve doeleinden kan dit gaan over een how-to video van 2 minuten, maar een video podcast van 60 minuten zou ook kunnen volstaan.Het grote voordeel van een video podcast is dat je echt met iemand in gesprek gaat. Dit voelt compleet anders dan een video pitch van 1-2 minuten. Hoe korter de clip, hoe strakker de uitvoering moet zijn. Elke seconde telt. Bij een video podcast wordt een conversatie opgenomen en het is tegennatuurlijk als dit zonder onderbrekingen, versprekingen en andere menselijke eigenschappen verloopt. Je kunt echter achteraf alsnog een aantal mooie clips selecteren die je als een pitch kunt gebruiken.Als we het hebben over video typen dan kun je denken aan video explainers, testimonial, case study, how-to-video, 101 video’s en bijvoorbeeld een bedrijfsfilm. Vervolgens kun je bepalen in welke stijl je deze video typen wilt opnemen. Denk hierbij aan geanimeerde video’s, authentieke video’s of high-production video die zijn opgenomen in een studio.Het succes van de video op social media hangt af van de volgende factoren:

Een video moet de aandacht trekken binnen 10 seconden

Het design van de thumbnail moet opvallen

Het ondertitelen van een video is noodzakelijk (80% van de social media viewers bekijkt video’s zonder geluid)

Zorg ervoor dat je video direct een aantal likes ontvangt

Een goede introductie tekstAlles valt of staat met een goed script. In de basis kun je uit de voeten met een moderne smartphone, een tripod en een microfoon hoge kwaliteit video’s maken. Daarnaast is ons advies om zoveel mogelijk met daglicht te werken. Als dit niet kan is de aanschaf van additionele lampen noodzakelijk (en dan is het soms beter om alsnog de studio in te gaan, omdat goede belichting uitdagend kan zijn). Indien je een video marketing strategie wilt uitrollen dan is data van doorslaggevend belang. In dat geval is ons advies om te werken met een video marketing platform. Denk hierbij aan Wistia, Vidyard, Vimeo, Loom etc. Dit geeft je de mogelijkheid tot integratie met je CRM en biedt verkopers de mogelijkheid om video’s te embedden in Outlook of Google.1 – Social media: Denk aan 30-60 seconden trailer voor een LinkedIn video campagne.

2 – Website: Het embedden van een video binnen een blog, whitepaper of op een pagina

3 – Emails: Het versturen van een aanklikbare GIF die doorverwijst naar een landingspagina waarop de video is gehost

4 – PDF: Het gebruik van video als onderdeel van een whitepaper of blog

5 – Knowledge base: Verzamel al je video’s op een video marketing platform. Dit kan kosteloos op YouTube of op een dedicated video platform tegen betaling per video of op abonnement basis.Van oudsher bekijken we video’s op horizontale wijze. Zo zijn bijvoorbeeld de meeste video’s op YouTube horizontaal gefilmd en accepteert LinkedIn bijvoorbeeld alleen verticale opnames voor een advertentie. Tevens zal LinkedIn je verticale video opname croppen waardoor het er minder aantrekkelijk uit ziet.  Tegelijkertijd blijkt uit onderzoek dat 57% van de video’s via de mobiele telefoon wordt bekeken. Dit zijn vooral korte filmpjes die zijj gemaakt en bekeken op TikTok of Instagram. Het is namelijk voor de mobiele gebruiker net even makkelijker om niet iedere keer je smartphone een slag te draaien.YouTube is een geweldig platform. Het is gratis en heeft een enorm bereik. En als je video viraal gaat is er al helemaal geen discussie. Maar wat is de kans? Tegelijkertijd heeft YouTube als doel om je op YouTube te houden en dat is niet wat je wilt als je leads wilt genereren via je eigen website. In de regel adviseren wij:” gebruik YouTube voor brandawareness in B2B en een dedicated platform voor leadgeneratie”Dat kan natuurlijk. Het is bovendien steeds betaalbaarder om een acteur in te huren. Kosten zijn dan ook niet direct een argument om het niet te doen. Belangrijker is te kijken naar het doel en frequentie. Indien je eenmalig een video wilt maken om je product of bedrijf te promoten dan is het gemakshalve een goed alternatief om iemand in te huren. Daarnaast kan een acteur je helpen om snel tot een goed resultaat te komen. Maar wat nu als je tientallen video’s per jaar wilt maken? Ons advies is vooral eerst te kijken naar de eigen cultuur,  doelstellingen en de opties om met eigen collega’s te werken.De klassieke GAP tussen marketing en sales heeft vaak een relatie met leadgeneratie. In de praktijk is het vooral een kwestie van afstemming, communicatie en commitment. En vooral een hogere commitment van marketing & sales doet wonderen. Marketeers zijn bereid meer te investeren in video marketing als verkopers ermee instemmen om zelf ook video’s te maken. De echte shift voor een goede alignment is die van betrokkenheid naar commitment.