Onze blogs

200+ blogs over de best-practices in marketing, sales en consulting voor de IT-dienstverlener en MSP.

Filter blogs

Video marketing

Video marketing in 40 minuten (FAQ)

De meeste gestelde vragen over video marketing In de snel evoluerende wereld van digitale marketing speelt video een cruciale rol in het bereiken

Video marketing

Video type versus video stijl

Wat is het verschil tussen een video type en een video stijl? Een video type geeft vaak aan welke functie een video heeft.

Video marketing

Hoe werkt video leadgeneratie met een turnstile?

Leads genereren met video Video gating is een revolutionaire benadering in de wereld van video marketing, een veld dat een steeds groter deel

Social selling

Waarom Social selling werkt voor de buyer?

Dit blog benadrukt de waarde van de motivatietheorieën van Deci en Ryan in de context van social selling. Het bespreekt hoe autonomie, verbondenheid…

Neuroscience Selling

De waarom vraag kan ‘dodelijk’ zijn voor je deal (Deci & Ryan)

In dit artikel hebben we de waarde van 'Waarom'-vragen in sales verkend. We hebben benadrukt hoe deze vragen kunnen worden ingezet om klanttwijfels…

Neuroscience Selling

‘Waarom wijsheid’ van een kleuter

Een toevallige vraag van mijn kleuter over waarom mijn auto ver weg geparkeerd stond, leidde tot een diep inzicht in mijn eigen gedrag…

Presenteren

Het beste sales pitch deck in 20 minuten

Een overtuigende sales pitch deck is een essentieel hulpmiddel om potentiële klanten op een boeiende en beknopte manier te benaderen. De volgende 9…

Playbook

Business issue vs Probleem

In B2B is het essentieel om het onderscheid te begrijpen tussen een "business issue" en een "probleem" vanaf het begin, zelfs al bij…

Playbook

Storytelling voorbeelden voor de sales professional (video)

In de competitieve wereld van sales, is het cruciaal om een effectieve manier te vinden om met potentiële klanten te communiceren en hen…

Playbook

Een CRM strategie draait niet om software

Wat is een CRM strategie? Een CRM strategie moet de organisatie helpen om relaties te versterken en meer omzet genereren om uiteindelijk winstgevend

Playbook

Verhoog de relevantie van je sales pitch met AI

Versnel je verkoopproces met AI. Jaarverslagen doorlezen kost veel tijd; ChatGPT bespaart je 80% daarvan. Zoek en download verslagen, selecteer relevante informatie, en…

Prospecting

Cold call: De functie van het reptielenbrein

Het reptielenbrein is het oudste en meest primitieve deel van onze hersenen, dat primair reageert op instincten van overleving en directe stimuli. Bij…

Prospecting

Belscript voorbeelden

Cold calling kan een krachtig hulpmiddel zijn voor verkopers, maar het succes ervan hangt af van de benadering. Het 'Always Give First' belscript…

Prospecting

Cold call tips voor de introductie

In deze uitgebreide gids bespreken we vier verschillende benaderingen voor cold calling, variërend van zeer gepersonaliseerde micro-benaderingen tot brede macro-benaderingen. We onderzoeken de…

Social selling

Social selling is een strategie van ‘Geven en Ontvangen’.

Social selling is een mindset en een strategie waarbij de relatie centraal staat, niet de deal. LinkedIn, Twitter, TikTok kunnen inzicht geven in…

Presenteren

Beter online presenteren? Check de 10 sales tips! (Video)

Online presenteren lijkt een vanzelfsprekendheid, maar de meeste virtuele crashes hebben als oorzaak dat de piloot iets vergeten is. Bescherm jezelf en denk…

Referrals

Referral marketing: De ultieme gids (2024)

De uitgebreide Referral Marketing Gids voor 2023. Deze gids biedt bedrijven en marketeers een diepgaand inzicht in de kracht van referrals. Ontdek waarom…

Referrals

Hoe start je een referral programma?

Het opzetten van een succesvol referral marketing programma kan een krachtige manier zijn om nieuwe klanten aan te trekken en bestaande klanten te…

Presenteren

Microsoft Teams meeting, moeilijker dan je denkt

De overgang naar online presentaties is versterkt door technologische ontwikkelingen. Hoewel bronnen zoals Harvard Business Review de voordelen van virtuele meetings benadrukken, zijn…

Digitale sales

Imagineren met Louis van Gaal

Imagineren in verkoop met Louis van Gaal “Imagineren”, ik hoor het Louis van Gaal nog zeggen in de jaren negentig en het is

Digitale sales

De beste sales boeken voor persoonlijke groei (2023)

In de top 20 van sales boeken zijn klassieke en moderne inzichten vermengd, waarbij huidige trends zoals digitale productiviteit, mentale gezondheid, en transparantie…

Presenteren

Checklist: Een online sales presentatie geven in 6 stappen

Een online sales presentatie geven is ‘disruptie’ Een online sales presentatie geven is makkelijker dan je denkt, maar moeilijker dan je zou willen.

Presenteren

Het strategische assessment voor de 100K+ deal

Ontdek hoe je met de juiste strategieën voor sales conversie kunt zorgen voor een exponentiële stijging in je succes, en waarom het eerst…

Prospecting

De denkfout van verkopers bij acquisitie

Veel verkopers hebben een misvatting over het belang en de beschikbaarheid van bestuursverslagen. Het zijn niet alleen de grootste bedrijven die deze rapporten…

Neuroscience Selling

Wat is een moraliteitsframe?

Verkoopgesprekken kunnen complex zijn, vooral als prospects zich verschuilen achter een moraliteitsframe. Echter, niet elk moraliteitsframe is gebaseerd op echte principes; sommigen zijn…

De sales champion is de interne verkoper

Playbook

De sales champion in B2B (Video)

In B2B-verkoop is de "sales champion" de interne voorvechter van jouw oplossing. Ze hebben diepgaande inzichten in de organisatie, verbinden met belanghebbenden, bieden…

Playbook

Sales playbook: in 12 stappen effectiever verkopen (video)

Een sales playbook fungeert als een essentiële strategische gids voor verkoopteams, waarin elk aspect van het verkoopproces wordt beschreven. Dit levendige document, idealiter…

Video marketing

Video marketing: 5 succesvolle strategieën

In dit artikel willen we de kracht van video marketing verkennen en hoe het jouw online aanwezigheid kan verbeteren. Video's zijn een effectief…

Referrals

De referral engine levert content voor het sales proces

Door het maximaliseren van het gebruik van de content die je verzamelt via je referral proces, kun je je algehele verkoopprestaties aanzienlijk verbeteren.…

Objections

Verbeter het ‘Objection Handling’ proces in 4 stappen

Bezwaren in het salesproces zijn onvermijdelijk. Echter, een effectieve objection handling kan de uitkomst van je verkoopgesprek bepalen. Deze blogpost leidt je door…

Referrals

Hoe ontwerp je een referral proces?

Een cruciaal onderdeel van dit proces is het identificeren van de zogenaamde 'elevation moments'. Dit zijn de momenten waarop klanten het meest geneigd…

Objections

De accusation audit: verlaag defensief gedrag bij sales objections

De Accusation Audit is een onderhandelingsstrategie van Chris Voss, voormalig FBI-onderhandelaar. Het helpt verkopers bezwaren te voorzien en proactief te adresseren. Hiermee identificeer…

Neuroscience Selling

Het sales frame is vaak onzichtbaar

Wat zijn salesframe voorbeelden? Time frame: De klant bepaalt hoeveel tijd je hebt om je verhaal te doen. Analist frame: De klant bepaalt…

Presenteren

De valkuil van het pitch deck

De sales presentatie is eigenlijk een Micro pitch. Deze presentatie is namelijk zeer specifiek en op maat gemaakt voor de prospect die zich…

Objections

Onderhandel met het juiste frame

Traditionele onderhandelingen kunnen vaak aanvoelen als een strijd, waarbij de koper en verkoper tegenover elkaar staan en proberen de beste deal voor zichzelf…

Playbook

Vier succesfactoren voor een Effectief Playbook

Vier succesfactoren voor een Effectief Playbook Het succes van een playbook wordt niet bepaald door een enkel element, maar eerder door de nauwkeurige