IT consultancy in transformatie

Een sales playbook voor de IT dienstverlener in transformatie naar recurring revenue.

Waar je over nadenkt...

Hoe doen wij grotere deals?

De transacties gaan goed, maar verhoog je de kans op een strategische deal?

Hoe krijg ik de
voorspelbaarheid erin?

Als ondernemer weet je hoe je komt tot dié grote deal, maar kun deze ambachtelijk aanpak overbrengen?

Hoe gaan we
van ACV naar ARR?

De transformatie naar recurring revenue is ingezet, maar hoe trek je de lijn door?

Hoe verhoog ik onze billability?

Consultants bepalen grotendeels de mate van winstgevendheid. Hoe kunnen ze commercieel bijdragen?

Hoe en wat moeten wij
in het CRM implementeren?

A fool with a tool is still a fool. De CRM implementatie begint met het ontwerpen van een sales playbook.

Hoe vinden we sneller
de juiste mensen?

Als die verkoper of consultant weggaat heb je er maanden lang last van. Hoe zorg je voor continuïteit?

Ga voor een
commerciëel playbook

Het commerciële playbook is een samenwerking van marketing, sales en consultants.

Sales playbook

Marketing playbook

Consultancy playbook

Recruitment playbook

Wil je een kijkje nemen in de inhoud? Bekijk de volledige ToC

Meer dan 20 plays

Van Playbook naar plays per afdeling of processtap om te komen tot een pragmatische implementatie.

Sales

Acquisitie

Presenteren

Voorstel

Bezwaren

Contracten

CRM adoptie

Marketing

Account Based

Video marketing

Demand generation

Lead generation

Referrals

Recruitment

Employer branding

Pre-Onboarding

Selectie

Talentpool

Consultancy

Building trust

Billability

Communicatie

Het proces
naar succes

3 stappen

Design

Ontwerp je playbook

Maak gebruik van onze basis template om snel te komen tot het gewenste design. Jouw inspanning is maximaal 1 uur per week voor een periode van 6-12 weken.

Implement

Implementeer het playbook

Train het playbook en pak de belangrijkste scenario's voor extra aandacht in je trainingsaanpak. Zorg ervoor dat het playbook terugkomt in het CRM systeem voor maximale effectiveness

Improve

Altijd beter

Je business, ervaring en processen veranderen. Laat je playbook een dynamische geheel zijn waarin best-practices continue worden bijgewerkt en getraind.

Dit zeggen onze klanten

Het is snel, effectief en leerzaam

Marina Vasilev
Sales Manager TwentyNice

Interessant? Let's talk

Explore

Drag