Video marketing funnel en het succes
“Uit Wyzowls videomarketing onderzoek blijkt dat 63% van de video marketeers als doel heeft om de engagement te verbeteren. Andere belangrijke succesfactoren zijn video bereik met 58% en leadgeneratie met 55%, maar hoe bepaal je het succes van videomarketing?”
Wat vaststaat is dat B2B kopers zich niet in een video marketing funnel laten dwingen.
Aan de andere kant willen wij toch de nodige structuur bieden.
En het lijkt ons een verantwoorde manier om dit te doen door onderstaand definities te gebruiken.
Top-of-the-funnel (ToFu)
Middle-of-the-funnel (MoFu)
Bottom-of-the-funnel (BoFu)
ToFu
Video content voor de potentiële koper in deze fase heeft een educatief doel.
De koper is zich bijvoorbeeld aan het oriënteren op een bepaald onderwerp of zoekt naar industrie expertise.
De vragen die je in deze fasen wilt beantwoorden met video moeten gaan over een uitdaging of mogelijk probleem en niet over de oplossing.
Bonus tip: Kijk vooral naar macro gerelateerde onderwerpen en vragen. Denk aan trends in de markt of help kopers in hun denkproces door additionele informatie te geven over veranderingen die plaatsvinden in de markt.
Brand value video
Wat zijn de waarden van de organisatie?
Trends
Samenvatting met de belangrijkste trends in een bepaalde markt.
Q&A’s
Het beantwoorden van veelgestelde vragen via een video.
MoFU
In het midden van de video marketing funnel is de koper zich bewust van het probleem. De zoekvragen worden namelijk specifieker. En de koper kan een educatieve video in deze fase waarderen.
De vragen die je met video wilt beantwoorden mag oplossingsgericht zijn, maar voorkom een sales pitch.
“Het is het moment waar je de brug wilt slaan tussen probleem en oplossingsrichting.”
Zo kun je ook jouw oplossing bespreken in een bredere context. Dit kun je doen door ook alternatieve oplossingen te bespreken. Als je het niet doet verhoog je de kans dat een ander vertelt hoe het precies zit. Dus als je een beetje controle wilt, doe het dan vooral zelf.
How-to-video’s
Laat de koper zien dat hij een probleem heeft en toon mogelijke oplossingen.
Vergelijking
Bespreek mogelijke oplossingen en neem de eigen oplossing hierin mee.
Explainer video’s
Wat doet je oplossing en wat is de waarde van je oplossing?
Bonus tip: Kijk vooral naar wat de veranderingen zijn binnen de bedrijfstak en welke concurrenten worden overwogen door de koper.
BoFu
In deze fase is de koper bereid om tot actie over te gaan, maar het is echter ook de fase waarin een gevoel van onzekerheid ontstaat. Iedere aanbieder die risico’s in dit stadium kan beperken door transparant te zijn doet goede zaken.
In dit stadium kunnen de volgende video’s waardevol zijn:
Demonstratie video’s
De prospect weet bijna zeker dat jouw oplossing het probleem kan oplossen, maar vraagt zich nu af of alle features er wel in zitten. Of vanuit het perspectief van ‘onzekerheid’ – wat zit er niet in?
Reviews
Word-of-mouth marketing gefaciliteerd door review websites spelen een steeds belangrijkere rol. Een video samenvatting van de pro’s en con’s volgens gebruikers kunnen op sympathie rekenen.
Testimonial
Het succes van een samenwerking of een specfieke oplossing laat zich het beste vertalen in een testimonial van een klant. Het verhaal uit eerste hand zorgt voor een hogere mate van betrouwbaarheid.
