Met 2000+ medewerkers wereldwijd is SUSE een van de dominante spelers op het gebied van Enterprise Linux software. Met de overname van Rancher in 2020 heeft SUSE haar portfolio versterkt om bedrijven een complete oplossing te bieden om hun Cloud Native journey te ondersteunen. Volgens Gartner heeft reeds 57% van het koopproces plaatsgevonden voordat er contact is geweest met een verkoper in B2B. Dit betekent in de praktijk dat verkopers zich steeds moeilijker kunnen onderscheiden. In september 2020 wordt met succes een 1e pilot virtual selling afgerond met een vijftal verkopers met veel aandacht voor video prospecting. SUSE start begin 2021 met het bouwen van een digitale saleshub in Amsterdam en gaat op zoek naar tientallen digitale sales executives. theNextSales is gevraagd om 40 verkopers te trainen in social selling skills en er wordt gestart met een video assessment. SUSE heeft gekozen voor een volledig digitaal trainingsprogramma. Dit met als doel om deelnemers grotendeels zelf de controle te geven over het moment van leren. We hebben hiervoor een leerroute ontworpen met vragen, rollenspellen, quizzes en een test van in totaal 2 uur interactieve content – En alles volledig in de huisstijl van SUSE. Win sneller vertrouwen met het verzenden van 1:1 persoonlijke video’s. Hoe vind je manieren om connecties te maken via social media. Hoe maak je de presentatie aantrekkelijker en creëer je interactie? Referral marketing kan soms het gevoel geven dat je je relatie kunt verliezen. At first I thought it was just about improving my performance on camera, but it was much more. There is no other sales training where the feedback is so immediate and in context. The virtual selling courses gave me a lot of insight and I loved the creativity of the videos. I found it very valuable as it was a great combination of overall experience and content for sales professionals. I’m a strong believer that by using the video prospecting tool we can shorten the sales cycle. Ben je nieuwsgierig naar de mogelijkheden? Wij helpen je graag met je vragen! Mail ons Say Hello SUSE use case digitale saleshub
SUSE use case voor digitale sales. Onze trainingen social selling en video prospecting zijn beordeeld met een 9+ door het EMEA verkoopteam.
OPEN SOURCE SOLUTIONS
Over SUSE
WIN SNELLER VERTROUWEN
Social selling
Sociaal luisteren op LinkedIn
De wet van wederkerigheid
Reactief luisteren of proactief luisteren?
Empathisch luisteren
De ‘hook’ vinden om een echte connectie te maken.
DIGITALE SALESHUB
Uitdaging
Houding en tonaliteit voor cold calling
10 templates voor effectief prospecten
Prospecting methodologie en sequencing
Een videopitch van 60 seconden maken
Oplossing.
Video prospecting
Social selling
Virtueel presenteren
Referral selling
The virtual selling experience is rated 9+
Yolanda Garcia
Digital account executive Spain
Nichay Coetzee
Digital account executive South Africa
Marijn de Vos
EMEA Digital Sales Director - SUSE
Let’s talk
[email protected]
Bel ons op +31 85 808 5290 Stuur ons een bericht
- Expertise
Empowering sales teams
Strategie & content
Sales recruitment
- Referenties
- Resources
Always give first.
Video knowledgebase
- Over ons