SUSE use case digitale saleshubSUSE use case voor digitale sales. Onze trainingen social selling en video prospecting zijn beordeeld met een 9+ door het EMEA verkoopteam.OPEN SOURCE SOLUTIONSOver SUSEMet 2000+ medewerkers wereldwijd is SUSE een van de dominante spelers op het gebied van Enterprise Linux software.Met de overname van Rancher in 2020 heeft SUSE haar portfolio versterkt om bedrijven een complete oplossing te bieden om hun Cloud Native journey te ondersteunen.

WIN SNELLER VERTROUWENSocial sellingVolgens Gartner heeft reeds 57% van het koopproces plaatsgevonden voordat er contact is geweest met een verkoper in B2B. Dit betekent in de praktijk dat verkopers zich steeds moeilijker kunnen onderscheiden.[ld_icon_box i_type=”linea” heading_size=”custom” heading_weight=”font-weight-medium” i_shape=”circle” i_border=”” position=”iconbox-inline” i_icon_linea=”lqd-icn-ess icon-ion-ios-checkmark” title=”Sociaal luisteren op LinkedIn” icon_size=”16px” custom_i_size=”32px” i_color=”#0674a4″ shape_color=”rgba(21, 81, 83, 0.08)” custom_heading_size=”17px” css=”.vc_custom_1638951429232{margin-bottom: 15px !important;}” h_i_color=”rgb(255, 255, 255)” shape_hcolor=”#0674a4″][/ld_icon_box][ld_icon_box i_type=”linea” heading_size=”custom” heading_weight=”font-weight-medium” i_shape=”circle” i_border=”” position=”iconbox-inline” i_icon_linea=”lqd-icn-ess icon-ion-ios-checkmark” title=”De wet van wederkerigheid” icon_size=”16px” custom_i_size=”32px” i_color=”#0674a4″ shape_color=”rgba(21, 81, 83, 0.08)” custom_heading_size=”17px” css=”.vc_custom_1638951444393{margin-bottom: 15px !important;}” h_i_color=”rgb(255, 255, 255)” shape_hcolor=”#0674a4″][/ld_icon_box][ld_icon_box i_type=”linea” heading_size=”custom” heading_weight=”font-weight-medium” i_shape=”circle” i_border=”” position=”iconbox-inline” i_icon_linea=”lqd-icn-ess icon-ion-ios-checkmark” title=”Reactief luisteren of proactief luisteren?” icon_size=”16px” custom_i_size=”32px” i_color=”#0674a4″ shape_color=”rgba(21, 81, 83, 0.08)” custom_heading_size=”17px” css=”.vc_custom_1638951458748{margin-bottom: 15px !important;}” h_i_color=”rgb(255, 255, 255)” shape_hcolor=”#0674a4″][/ld_icon_box][ld_icon_box i_type=”linea” heading_size=”custom” heading_weight=”font-weight-medium” i_shape=”circle” i_border=”” position=”iconbox-inline” i_icon_linea=”lqd-icn-ess icon-ion-ios-checkmark” title=”Empathisch luisteren” icon_size=”16px” custom_i_size=”32px” i_color=”#0674a4″ shape_color=”rgba(21, 81, 83, 0.08)” custom_heading_size=”17px” css=”.vc_custom_1638951471841{margin-bottom: 15px !important;}” h_i_color=”rgb(255, 255, 255)” shape_hcolor=”#0674a4″][/ld_icon_box][ld_icon_box i_type=”linea” heading_size=”custom” heading_weight=”font-weight-medium” i_shape=”circle” i_border=”” position=”iconbox-inline” i_icon_linea=”lqd-icn-ess icon-ion-ios-checkmark” title=”De ‘hook’ vinden om een echte connectie te maken.” icon_size=”16px” custom_i_size=”32px” i_color=”#0674a4″ shape_color=”rgba(21, 81, 83, 0.08)” custom_heading_size=”17px” css=”.vc_custom_1659820832169{margin-bottom: 15px !important;}” h_i_color=”rgb(255, 255, 255)” shape_hcolor=”#0674a4″][/ld_icon_box]DIGITALE SALESHUBUitdagingIn september 2020 wordt met succes een 1e pilot virtual selling afgerond met een vijftal verkopers met veel aandacht voor video prospecting. SUSE start begin 2021 met het bouwen van een digitale saleshub in Amsterdam en gaat op zoek naar tientallen digitale sales executives. theNextSales is gevraagd om 40 verkopers te trainen in social selling skills en er wordt gestart met een video assessment.[ld_icon_box i_type=”linea” heading_size=”custom” heading_weight=”font-weight-medium” i_shape=”circle” i_border=”” position=”iconbox-inline” i_icon_linea=”lqd-icn-ess icon-ion-ios-checkmark” title=”Houding en tonaliteit voor cold calling” icon_size=”16px” custom_i_size=”32px” i_color=”#0674a4″ shape_color=”rgba(21, 81, 83, 0.08)” custom_heading_size=”17px” css=”.vc_custom_1638952173330{margin-bottom: 15px !important;}” h_i_color=”rgb(255, 255, 255)” shape_hcolor=”#0674a4″][/ld_icon_box][ld_icon_box i_type=”linea” heading_size=”custom” heading_weight=”font-weight-medium” i_shape=”circle” i_border=”” position=”iconbox-inline” i_icon_linea=”lqd-icn-ess icon-ion-ios-checkmark” title=”10 templates voor effectief prospecten” icon_size=”16px” custom_i_size=”32px” i_color=”#0674a4″ shape_color=”rgba(21, 81, 83, 0.08)” custom_heading_size=”17px” css=”.vc_custom_1638952184003{margin-bottom: 15px !important;}” h_i_color=”rgb(255, 255, 255)” shape_hcolor=”#0674a4″][/ld_icon_box][ld_icon_box i_type=”linea” heading_size=”custom” heading_weight=”font-weight-medium” i_shape=”circle” i_border=”” position=”iconbox-inline” i_icon_linea=”lqd-icn-ess icon-ion-ios-checkmark” title=”Prospecting methodologie en sequencing” icon_size=”16px” custom_i_size=”32px” i_color=”#0674a4″ shape_color=”rgba(21, 81, 83, 0.08)” custom_heading_size=”17px” css=”.vc_custom_1638952194054{margin-bottom: 15px !important;}” h_i_color=”rgb(255, 255, 255)” shape_hcolor=”#0674a4″][/ld_icon_box][ld_icon_box i_type=”linea” heading_size=”custom” heading_weight=”font-weight-medium” i_shape=”circle” i_border=”” position=”iconbox-inline” i_icon_linea=”lqd-icn-ess icon-ion-ios-checkmark” title=”Een videopitch van 60 seconden maken” icon_size=”16px” custom_i_size=”32px” i_color=”#0674a4″ shape_color=”rgba(21, 81, 83, 0.08)” custom_heading_size=”17px” css=”.vc_custom_1638952205370{margin-bottom: 15px !important;}” h_i_color=”rgb(255, 255, 255)” shape_hcolor=”#0674a4″][/ld_icon_box]Oplossing.SUSE heeft gekozen voor een volledig digitaal trainingsprogramma. Dit met als doel om deelnemers grotendeels zelf de controle te geven over het moment van leren. We hebben hiervoor een leerroute ontworpen met vragen, rollenspellen, quizzes en een test van in totaal 2 uur interactieve content – En alles volledig in de huisstijl van SUSE.[ld_icon_box i_type=”fontawesome” heading_size=”custom” i_shape=”circle” i_border=”” position=”iconbox-side” alignment=”text-left” title=”Video prospecting” custom_heading_size=”17px” icon_size=”18px” custom_i_size=”35px” css=”.vc_custom_1659820894394{margin-bottom: 0px !important;}” title_mb=”5″ shape_color=”#0674a4″ i_icon_fontawesome=”fas fa-check”]Win sneller vertrouwen met het verzenden van 1:1 persoonlijke video’s.[/ld_icon_box][ld_icon_box i_type=”fontawesome” heading_size=”custom” i_shape=”circle” i_border=”” position=”iconbox-side” alignment=”text-left” title=”Social selling” custom_heading_size=”17px” icon_size=”18px” custom_i_size=”35px” css=”.vc_custom_1640772988910{margin-bottom: 0px !important;}” title_mb=”5″ shape_color=”#0674a4″ i_icon_fontawesome=”fas fa-check”]Hoe vind je manieren om connecties te maken via social media.[/ld_icon_box][ld_icon_box i_type=”fontawesome” heading_size=”custom” i_shape=”circle” i_border=”” position=”iconbox-side” alignment=”text-left” title=”Virtueel presenteren” custom_heading_size=”17px” icon_size=”18px” custom_i_size=”35px” css=”.vc_custom_1659820868969{margin-bottom: 0px !important;}” title_mb=”5″ shape_color=”#0674a4″ i_icon_fontawesome=”fas fa-check”]Hoe maak je de presentatie aantrekkelijker en creëer je interactie?[/ld_icon_box][ld_icon_box i_type=”fontawesome” heading_size=”custom” i_shape=”circle” i_border=”” position=”iconbox-side” alignment=”text-left” title=”Referral selling” custom_heading_size=”17px” icon_size=”18px” custom_i_size=”35px” css=”.vc_custom_1644867494355{margin-bottom: 0px !important;}” title_mb=”5″ shape_color=”#0674a4″ i_icon_fontawesome=”fas fa-check”]Referral marketing kan soms het gevoel geven dat je je relatie kunt verliezen.[/ld_icon_box]The virtual selling experience is rated 9+At first I thought it was just about improving my performance on camera, but it was much more. There is no other sales training where the feedback is so immediate and in context.The virtual selling courses gave me a lot of insight and I loved the creativity of the videos. I found it very valuable as it was a great combination of overall experience and content for sales professionals.I’m a strong believer that by using the video prospecting tool we can shorten the sales cycle.Let’s talkBen je nieuwsgierig naar de mogelijkheden? Wij helpen je graag met je vragen!Mail ons
[email protected]Say Hello
Bel ons op +31 85 808 5290Stuur ons een bericht