Thought leadership
Ontwikkel een betere contentstrategie die speciaal is afgestemd op Managed Service Providers (MSP's) en IT-dienstverleners.
De gap
Meer vragen
dan antwoorden
Uit onze observaties blijkt dat prospects vaak meer dan vijftien vragen hebben, maar er meestal minder dan vijf stellen.
Deze gap beïnvloedt de verkoop direct, omdat slechts 17% van de invloed voortkomt uit één-op-één gesprekken en verkoopteams niet overal tegelijk kunnen zijn om alle expliciete en impliciete vragen van prospects te beantwoorden.
Deze uitdaging zorgt ervoor dat veel vragen onbeantwoord blijven, wat kan leiden tot gemiste kansen en verminderde effectiviteit in het verkoopproces.
Zo kan het ook
Beantwoord de belangrijksen verborgen vragen van prospects op een authentieke manier, en laat zien wie jullie echt zijn.
Stap 1
Breng de belangrijkste vragen in kaart
Bepaal hoe je als organisatie het verschil kan maken.
Ga van content creatie naar het beantwoorden van de belangrijkste vragen van je prospects en wordt de thought leader voor je prospects en klanten.
Stap 2
Wie kan deze vragen het beste beantwoorden?
Truth is in the conversation
Wij geloven dat video de beste vorm is om je content strategie te starten, omdat we in slechts 2 tot 4 dagen per jaar jullie waarheid vastleggen. De vorm die we hiervoor kiezen is de Q&A of een video podcast.
Stap 3
Expertise laten zien
Nodig collega's uit die de expertise hebben om de belangrijkste vragen van prospects te beantwoorden. Denk hierbij aan de ondernemer, verkopers, consultants en vendoren of partners met wie je samenwerkt.
Stap 4
Vermenigvuldig
& promoot
Haal het maximale uit 1 dag in de studio door dit te vermenigvuldigen naar blogs, LinkedIn posts, whitepapers en andere relevante content voor de maximale impact.
Stap 5
Start met meten
80% van je doelgroep gaat niet op zoek naar jou, maar komt je tegen. We focussen promotie strategie dan ook vooral op de kanalen die deze visie ondersteunen. In de praktijk betekent dit vaak een LinkedIn first strategie.
