Referral training
Onze referral training is gebaseerd op best-practices om verkopers te helpen om het aantal referrals te maximaliseren door een andere vraagtechniek te gebruiken.
Referral selling
is een skill
We leren je in deze B2B sales training aan wie te vragen, wanneer te vragen en vooral hoe te vragen om meer warme introducties te kunnen ontvangen – voor meer referral tips. Onze referral selling training is gebaseerd op een formule die werkt voor een interne referral om sneller aan tafel te komen bij de ‘champion’ of beslisser of een warme introductie via bestaande relaties om in gesprek te kunnen komen met nieuwe prospects.
Een methodische aanpak
Ga van gunnen naar referrals
Referral vraagtechnieken
Referral mindset
Referral selling is een methodische aanpak om continue leads te genereren door bestaande relaties te vragen om hulp.
De mindset die nodig is om dit effectief te doen is gebaseerd op een gevoel van gelijkwaardigheid.
De referral formule
De referral formule is gebaseerd op het feit dat je pas moet vragen om een referral als de potentiële referrer in een zogenaamd ‘elevation’ momentum zit.
Zo blijkt uit onderzoek dat de kans dat iemand wat voor je wilt doen 31% hoger is als de persoon positief is gestemd.
De referral vraagtechniek
Op het moment dat je de referral vraag stelt is het van belang dat de persoon met name de waarde inziet van je oplossing voor die andere relatie.
We leren je hoe je dit het beste kunt verwoorden en laten je zelf ervaren waarom dit werkt.
