
Onze referral training is gebaseerd op best-practices om verkopers te helpen om het aantal referrals te maximaliseren door een andere vraagtechniek te gebruiken.
Referral selling is een mindset en een skill. We leren je in deze B2B sales training aan wie te vragen, wanneer te vragen en vooral hoe te vragen om meer warme introducties te kunnen ontvangen – voor meer referral tips.
Onze referral selling training is gebaseerd op een formule die werkt voor een interne referral om sneller aan tafel te komen bij de ‘champion’ of beslisser of een warme introductie via bestaande relaties om in gesprek te kunnen komen met nieuwe prospects.
Voor verkopers die LinkedIn gebruiken voor acquistie, maar ook zoeken naar een methodische manier van denken en werken om op ieder moment een referral te genereren.
“Als je het gevoel hebt dat je vraagt om een gunst is referral selling zo goed als onmogelijk”
“Wat ik belangrijk vind is de totale experience van een remote sales training. De digitale sales training van theNextSales heeft structuur en is visueel interessant om te volgen. De combinatie van tips, de snelheid, de tools en praktische voorbeelden zorgen voor een een ‘lekkere vibe’.”
“Het digitale sales training programma van theNextSales is verrassend veel meer dan verwacht.”
Referral selling is een methodische aanpak om continue leads te genereren door bestaande relaties te vragen om hulp. De mindset die nodig is om dit effectief te doen is gebaseerd op een gevoel van gelijkwaardigheid.
De referral formule is gebaseerd op het feit dat je pas moet vragen om een referral als de potentiële referrer in een zogenaamd ‘elevation’ momentum zit – Zo blijkt uit onderzoek dat de kans dat iemand wat voor je wilt doen 31% hoger is als de persoon positief is gestemd.
Op het moment dat je de referral vraag stelt is het van belang dat de persoon met name de waarde inziet van je oplossing voor die andere relatie. We leren je hoe je dit het beste kunt verwoorden en laten je zelf ervaren waarom dit werkt.
We bellen dezelfde dag terug!
Sneller vertrouwen winnen in een digitale wereld om ondernemers en sales professionals te inspireren om te blijven groeien.