Referral training
Onze referral training is gebaseerd op best-practices om verkopers te helpen om het aantal referrals te maximaliseren door een andere vraagtechniek te gebruiken.
Referral selling is een skill.
Referral selling is een mindset en een skill. We leren je in deze B2B sales training aan wie te vragen, wanneer te vragen en vooral hoe te vragen om meer warme introducties te kunnen ontvangen – voor meer referral tips.
Onze referral selling training is gebaseerd op een formule die werkt voor een interne referral om sneller aan tafel te komen bij de ‘champion’ of beslisser of een warme introductie via bestaande relaties om in gesprek te kunnen komen met nieuwe prospects.
LEVERAGE HET VERTROUWEN
Referral training, voor wie?
Voor verkopers die LinkedIn gebruiken voor acquistie, maar ook zoeken naar een methodische manier van denken en werken om op ieder moment een referral te genereren.
Een methodische aanpak
Ga van gunnen naar referrals
Referral vraagtechnieken
Vincent Day, Directeur iSense
“Als je het gevoel hebt dat je vraagt om een gunst is referral selling zo goed als onmogelijk”
Jeffrey Meinders, Sales TTNL
“Wat ik belangrijk vind is de totale experience van een remote sales training. De digitale sales training van theNextSales heeft structuur en is visueel interessant om te volgen. De combinatie van tips, de snelheid, de tools en praktische voorbeelden zorgen voor een een ‘lekkere vibe’.”
Jeffrey Bos, Managing Director Plat4mation
“Het digitale sales training programma van theNextSales is verrassend veel meer dan verwacht.”
Het programma in stappen
01 01
Referral mindset
Referral selling is een methodische aanpak om continue leads te genereren door bestaande relaties te vragen om hulp. De mindset die nodig is om dit effectief te doen is gebaseerd op een gevoel van gelijkwaardigheid.
02 02
02
Wat is de referral formule?
De referral formule is gebaseerd op het feit dat je pas moet vragen om een referral als de potentiële referrer in een zogenaamd ‘elevation’ momentum zit – Zo blijkt uit onderzoek dat de kans dat iemand wat voor je wilt doen 31% hoger is als de persoon positief is gestemd.
03 03
De referral vraag techniek
Op het moment dat je de referral vraag stelt is het van belang dat de persoon met name de waarde inziet van je oplossing voor die andere relatie. We leren je hoe je dit het beste kunt verwoorden en laten je zelf ervaren waarom dit werkt.
Kennismaken?
We bellen dezelfde dag terug!
Referral marketing FAQ
Referral marketing blogs
Sneller vertrouwen winnen in een digitale wereld om ondernemers en sales professionals te inspireren om te blijven groeien.
