Video prospecting tips voor de hoogste ROI
Waarom is video prospecting een disruptieve manier van leadgeneratie? Lees onze 9 video prospecting tips en kijk onze vlog voor een betere performance.
Onze blogs
100+ blogs over de best-practices in marketing en sales voor een effectiever sales playbook.
Filter blogs
De referral engine levert content voor het sales proces
Door het maximaliseren van het gebruik van de content die je verzamelt via je referral proces, kun je je algehele verkoopprestaties aanzienlijk verbeteren.…
Verbeter het ‘Objection Handling’ proces in 4 stappen
Verhoog je succes ratio in de toekomst Bezwaren zijn een onvermijdelijk onderdeel van het salesproces. Hoe je deze bezwaren aanpakt, kan echter het
Hoe ontwerp je een referral proces?
Een cruciaal onderdeel van dit proces is het identificeren van de zogenaamde 'elevation moments'. Dit zijn de momenten waarop klanten het meest geneigd…
De accusation audit: verlaag defensief gedrag bij sales objections
De Kracht van de Accusation Audit in sales Je herkent het vast wel: je bent in een sales gesprek en hebt net je
Het sales frame is vaak onzichtbaar
Wat zijn salesframe voorbeelden? Time frame: De klant bepaalt hoeveel tijd je hebt om je verhaal te doen. Analist frame: De klant bepaalt…
De valkuil van het pitch deck
De sales presentatie is eigenlijk een Micro pitch. Deze presentatie is namelijk zeer specifiek en op maat gemaakt voor de prospect die zich…
Onderhandel met het juiste frame
Traditionele onderhandelingen kunnen vaak aanvoelen als een strijd, waarbij de koper en verkoper tegenover elkaar staan en proberen de beste deal voor zichzelf…
Vier succesfactoren voor een Effectief Playbook
Vier succesfactoren voor een Effectief Playbook Het succes van een playbook wordt niet bepaald door een enkel element, maar eerder door de nauwkeurige
Sales KPI’s voor een beter resultaat in 90 dagen
Hoe bepaal je de juiste sales kpi's? De sleutel ligt in het vinden van een evenwicht tussen het behalen van lange termijn doelstellingen…
Wat is de adoptie roadmap voor ‘change’ in verkoop?
Het vormen van nieuwe gewoonten is een proces dat centraal staat in ons leven. Of het nu gaat om een gezondere levensstijl, productiever
Sales ‘battle cards’ voor de winst
Wat is een battle card? Het ontwikkelen van een effectieve verkoopstrategie vereist meer dan alleen kennis over je eigen producten; het is ook
Het beste sales pitch deck in 20 minuten
De 9 stappen voor je pitch deck Een pitch deck is een essentieel instrument voor een constructief gesprek. Het is de eerste indruk
Transformeer marketing content voor de verkoper
Wat doe je als content niet rendeert op een organische manier? In dit blog een aantal ideëen om content te laten renderen die
Hoe klein(er) te starten met een sales playbook?
Elk succesvol commercieel team is geholpen met een sales playbook. Een blauwdruk die de algemene strategie, technieken, en processen definieert, maar hoe maken
De kracht van het labelen van emotie
De LAER methode of de zogenaamde LSD methode zijn prima manier om methodisch gesprekken te voeren of bezwaren te weerleggen. Het is echter
LAER methode: Methodisch bezwaren weerleggen
In een wereld waar communicatie en dialoog zo essentieel zijn, is het belangrijk om technieken te kennen en te begrijpen die ons in
Deze tandarts verkoopt geen ‘gaatjes’
De verkoopcursus van een tandarts Verkopen gaat om meer dan alleen het aanbieden van een product of dienst – het gaat om het
Sales playbook template: in 12 stappen effectiever verkopen (video)
Wat is een sales playbook? Een sales playbook is een blauwdruk voor iedere stap in het verkoopproces. Het is een levendig, bij voorkeur
Hoe dienstverleners content creëren zonder billability te schaden
10x Effectiever content creëren Content creatie is in theorie de meest duurzame route naar succes voor IT dienstverleners. De praktijk is echter weerbarstig.
Referral marketing: De ultieme gids (2023)
Referral marketing tips voor de meest effectieve vorm van leadgeneratie. Lees de 7 referral tips en gebruik de Net Promoter Score als basis.…
Digitale marketing trends in 2023
Wat maakt digitale marketing in 2023 anders? Waarom is 2023 zo bijzonder? Het is het jaar dat we de pandemie echt achter ons
Is Google Search bijna dood?
Wat is de toekomst van Google Search? Google search of Bing search? Met een marktaandeel van bijna 84% is Google de absolute nr.
Revenue marketing: De focus op een hoger doel
Revenue marketing voor maximale transparantie Revenue marketing verschilt van traditionele marketingbenaderingen, die vaak gericht zijn op branding en bekendheid in plaats van op
Dark social is de onzichtbare referral
‘Dark social’ is het geheime wapen Dark social is een fenomeen waarbij een aanzienlijk percentage van de content buiten het zicht van webanalyse
Hoe laat je een content strategie slagen?
Dit is niet de beste content strategie Wat is de beste content strategie? Sorry, de beste bestaat helaas niet in de wereld van
Demand generation is een must voor betere conversaties
Wat maakt Demand Generation zó waardevol? Demand Generation is een marketing filosofie waarbij gebruik wordt gemaakt van een inbound marketing aanpak. Het doel
LinkedIn leads: Het grote dilemma
LinkedIn leads LinkedIn is voor ons de voornaamste bron voor leadgeneratie, maar toch is er dat dilemma. Awareness creëren voor je brand of
MQL: Wat is de waarde en hoe verhoog je de ROI?
Wat is een MQL? In letterlijk zin betekent MQL, Marketing Qualified Leads. Het is een persoon die interesse heeft getoond in wat een
Value based selling: Geen verkoper is rijk genoeg om goedkoop te verkopen
Winstgevende omzet is ook value based selling Value based selling, omdat geen verkoper is rijk genoeg om goedkoop te verkopen. Het is een
Een CRM strategie draait niet om software
Wat is een CRM strategie? Een CRM strategie moet de organisatie helpen om relaties te versterken en meer omzet genereren om uiteindelijk winstgevend
Sales enablement trends
Wat zijn de sales enablement trends voor 2023 Volgens ‘McKinsey’s Next in Personalisation 2021 Report‘, verwacht 71% van de kopers dat verkopers gepersonaliseerde
Video prospecting best-practices
Video prospecting best-practices Video kan een rol spelen om het vertrouwen te winnen in elke stap van het verkoopproces. Van lead tot deal.
Video Ads best-practice – wat zijn de 5 lessons learned?
Video Ads best-practice Video Ads maken is moeilijker dan je denkt, maar makkelijker dan wat het is in de praktijk. De afgelopen jaren
Sales enablement content
Sales enablement content Sales enablement content is zoveel meer dan verkopers helpen met een betere conversatie. Het doel is iedere customer facing professional
Lead kwalificatie: BANT vs MEDDIC en de letter R
BANT vs MEDDIC, Lead kwalificatie in B2B Lead kwalificatie is het evaluatie proces waarbij wordt beoordeeld of een lead voldoet aan de gewenste
