Deze tandarts verkoopt geen ‘gaatjes’
De verkoopcursus van een tandarts Verkopen gaat om meer dan alleen het aanbieden van een product of dienst – het gaat om het
Onze blogs
100+ blogs over de best-practices in marketing en sales voor een effectiever sales playbook.
Filter blogs
Sales playbook template: in 12 stappen effectiever verkopen (video)
Wat is een sales playbook? Een sales playbook beschrijft het gewenste gedrag voor iedere fase in het salesproces. Het is een systematische werkwijze
Hoe dienstverleners content creëren zonder billability te schaden
10x Effectiever content creëren Content creatie is in theorie de meest duurzame route naar succes voor IT dienstverleners. De praktijk is echter weerbarstig.
Referral marketing: De ultieme gids (2023)
Referral marketing tips voor de meest effectieve vorm van leadgeneratie. Lees de 7 referral tips en gebruik de Net Promoter Score als basis.…
Digitale marketing trends in 2023
Wat maakt digitale marketing in 2023 anders? Waarom is 2023 zo bijzonder? Het is het jaar dat we de pandemie echt achter ons
Is Google Search bijna dood?
Wat is de toekomst van Google Search? Google search of Bing search? Met een marktaandeel van bijna 84% is Google de absolute nr.
Revenue marketing: De focus op een hoger doel
Revenue marketing voor maximale transparantie Revenue marketing verschilt van traditionele marketingbenaderingen, die vaak gericht zijn op branding en bekendheid in plaats van op
Dark social is de onzichtbare referral
‘Dark social’ is het geheime wapen Dark social is een fenomeen waarbij een aanzienlijk percentage van de content buiten het zicht van webanalyse
Hoe laat je een content strategie slagen?
Dit is niet de beste content strategie Wat is de beste content strategie? Sorry, de beste bestaat helaas niet in de wereld van
Demand generation is een must voor betere conversaties
Wat maakt Demand Generation zó waardevol? Demand Generation is een marketing filosofie waarbij gebruik wordt gemaakt van een inbound marketing aanpak. Het doel
LinkedIn leads: Het grote dilemma
LinkedIn leads LinkedIn is voor ons de voornaamste bron voor leadgeneratie, maar toch is er dat dilemma. Awareness creëren voor je brand of
MQL: Wat is de waarde en hoe verhoog je de ROI?
Wat is een MQL? In letterlijk zin betekent MQL, Marketing Qualified Leads. Het is een persoon die interesse heeft getoond in wat een
Value based selling: Geen verkoper is rijk genoeg om goedkoop te verkopen
Winstgevende omzet is ook value based selling Value based selling, omdat geen verkoper is rijk genoeg om goedkoop te verkopen. Het is een
Een CRM strategie draait niet om software
Wat is een CRM strategie? Een CRM strategie moet de organisatie helpen om relaties te versterken en meer omzet genereren om uiteindelijk winstgevend
Sales enablement trends
Wat zijn de sales enablement trends voor 2023 Volgens ‘McKinsey’s Next in Personalisation 2021 Report‘, verwacht 71% van de kopers dat verkopers gepersonaliseerde
Video prospecting best-practices
Video prospecting best-practices Video kan een rol spelen om het vertrouwen te winnen in elke stap van het verkoopproces. Van lead tot deal.
Video Ads best-practice – wat zijn de 5 lessons learned?
Video Ads best-practice Video Ads maken is moeilijker dan je denkt, maar makkelijker dan wat het is in de praktijk. De afgelopen jaren
Sales enablement content
Sales enablement content Sales enablement content is zoveel meer dan verkopers helpen met een betere conversatie. Het doel is iedere customer facing professional
Lead kwalificatie: BANT vs MEDDIC en de letter R
BANT vs MEDDIC, Lead kwalificatie in B2B Lead kwalificatie is het evaluatie proces waarbij wordt beoordeeld of een lead voldoet aan de gewenste
LinkedIn Video Ads: 10 tips voor een beter resultaat
Wanneer zijn LinkedIn video ads 2x beter? LinkedIn video ads hebben een CTR van 0,44% en dit betekent concreet dat je 44 mensen
Sales vragen: Wat is je budget?
Sales vragen: ‘flip’ deze 3 moeilijke vragen Heb je een lijstje met de beste sales vragen? Dit is een vraag die regelmatig op
IT consultant training: 10 best-practices om vertrouwen te winnen
IT consultancy training Een IT consultancy training voor commerciële vaardigheden, waarom eigenlijk? Het merendeel van de medewerkers van de IT-dienstverlener bestaat uit engineers
MSP marketing: Op Nr. 1 staat mond-tot-mond reclame
Wat zijn de beste MSP marketing tactieken? MSP marketing is toch gewoon marketing? In de regel is de marketing aanpak voor een MSP
Wat is sales enablement?
Wat is sales enablement? Sales enablement is het strategische, voortdurende proces om customer facing professionals uit te rusten met de content, begeleiding en
Sales skills: wat is de fundering voor iedere verkoper
Sales skills die je niet kunt ‘leren’ als verkoper Wat zijn nu de sales skills die je dwingen om eerst te groeien als
Transparantie in verkoop
Transparantie zorgt voor snelheid Transparant zijn in verkoop is misschien wel het moeilijkste om te doen. Soms is er de neiging tot verhullen,
Aannames doen is onvermijdelijk in sales
‘Aannames doen’ in sales is onvermijdelijk ‘Je moet geen aannames doen’, zo zegt de sales manager tegen zijn nieuwe verkoper. Het is makkelijker
Digitale sales trends: Afstand vs Disruptie
De digitale sales trends voor balans Wat zijn de top sales trends voor de komende jaren? En welke macro-economische factoren zijn van invloed?
De sales champion in B2B
De Sales Champion is de ‘interne verkoper’ De sales champion is de persoon die de autoriteit en de skills heeft om jouw oplossing
Beter online presenteren? Check de 10 sales tips!
Online presenteren lijkt een vanzelfsprekendheid, maar de meeste ‘virtuele crashes’ hebben als oorzaak dat de piloot iets vergeten is. Bescherm jezelf en denk…
Vertrouwen wint het altijd van compliancy
Menselijke economie Ik kreeg een verzoek van een collega van mij om 2 Microsoft Surface tablets te bestellen. Ik dacht dat het gemakkelijk
Sales productiviteit met 250.000 kilometer per jaar?
Sales productiviteit Hoe kun je je sales productiviteit hoog houden als je continue onderweg bent? Als sales ondernemer is het normaal om te
De beste review marketing rating is een 4.2
Review marketing tips Review marketing is een vorm van referralmarketing waarbij recensies van klanten worden gebruikt om een product of dienst te promoten
Recruitment van sales kan 2x beter
Recruitment van sales ‘moet’ beter. Sales recruitment vergt een andere directere aanpak bij het aantrekken van de talent. Verkopers zijn kritischer, omdat ze
De beste sales boeken voor persoonlijke groei (2022)
Sales boeken top 20 Als het gaat om een sales boeken top 10 dan is de lijst al heel snel ingevuld door een
Is verkopen een kunst of een wetenschap?
Verkopen een kunst of een wetenschap? Is verkopen een kunst of een wetenschap? Wanneer deze vraag wordt gesteld zijn de meningen uiteenlopend. Zo
