De kracht van referrals met LinkedIn Sales Navigator
LinkedIn Sales Navigator is de ultieme tool om voor meer referrals. LinkedIn Sales Navigator, een krachtig hulpmiddel voor netwerken en sales, biedt unieke mogelijkheden om je referral-strategie te versterken. In dit blog richten we ons op een gestroomlijnde benadering voor het genereren van referrals door alleen de meest waardevolle connecties en accounts te matchen.
Referrals, voortkomend uit vertrouwde bronnen, zijn cruciaal voor het opbouwen van geloofwaardige zakelijke relaties. Ze openen deuren die anders gesloten zouden blijven, en creëren een basis van vertrouwen en respect tussen partijen. Het spel van referrals is dynamisch en vergt een goede voorbereiding, maar heeft ook een conversie die minimaal 10x hoger is dan koude acquisitie.
LinkedIn Sales Navigator is speciaal ontworpen om professionals te helpen bij het identificeren en benaderen van waardevolle leads en accounts. Door gebruik te maken van zijn uitgebreide netwerkmogelijkheden, kun je effectief je bestaande relaties inzetten voor krachtige referrals.
Stappenplan met LinkedIn Sales Navigator
Maak een Accountlijst
Begin met het identificeren van de bedrijven die het meest waardevol zijn voor jouw business. Dit zijn de accounts waar je je op wilt richten voor het genereren van referrals. Doe een search op basis van je Ideal Customer Profile (ICP) en maak een lijst aan met de naam top accounts. Hieronder een stappenplan op basis van 1 van meerdere scenario’s voor het matchen van je netwerk met je ICP.
1 – Maak een Leadlijst van Contacten
Bepaal wie in je netwerk invloedrijk en betrouwbaar is en de potentie heeft om je te verbinden met je top accounts. Ga uit van 20 contacten en check nu per contactpersoon welke relevante contacten deze persoon heeft.
2 – Match je Relaties met je Top Accounts
Zoek naar verbindingen tussen je betrouwbare contacten en je doelaccounts. Deze stap is cruciaal; het gaat om het vinden van de snijpunten tussen je netwerk en je zakelijke target accounts. In onderstaande voorbeeld heb ik allereerst bekeken met welke mensen Alon is gelinked op LinkedIn. Deze heb ik vervolgens gematched met een lijst van Top accounts Het resultaat is dat er 10 mensen zijn die in potentie een referral kunnen opleveren.
3 – Initieer Gesprekken en Vraag om Introducties
Neem contact op met je betrouwbare connecties en bespreek de mogelijkheden voor introducties bij je top accounts. Wees specifiek over waarom je deze introducties waardevol vindt en hoe ze kunnen bijdragen aan wederzijds succes. Laat ook zien wat je wil toesturen aan deze connecties en maak de drempel zo laag mogelijk voor je betrouwbare contacten.
4 – Stuur Gepersonaliseerde LinkedIn Berichten
Na een succesvolle introductie, stuur een doordacht en gepersonaliseerd LinkedIn bericht naar je potentiële nieuwe connectie. Refereren aan je gemeenschappelijke contact kan helpen om een sterke eerste indruk te maken.
5 – Voeg een Persoonlijke Touch Toe met Video
Overweeg om een korte, persoonlijke video op te nemen waarin je jezelf voorstelt en uitlegt hoe je van waarde kunt zijn. Dit kan je bericht onderscheiden en een diepere connectie bevorderen.
Conclusie
Door het strategisch inzetten van LinkedIn Sales Navigator voor het matchen van je meest waardevolle connecties met je top accounts, kun je een effectieve referral-strategie ontwikkelen. Deze aanpak helpt je om op een efficiënte manier je netwerk te benutten en duurzame, waardevolle zakelijke relaties op te bouwen.