Social selling training
' De relatie winnen'
Onze social selling training is ontworpen om verkopers te helpen om op een methodische manier relaties te winnen met een focus op LinkedIn. De deal komt later. Always give first!
Wat is het?
Social selling
is gunnen
Social selling is een manier van denken en werken dat verder gaat dan het gebruik van LinkedIn voor de verkoper. Onze social selling training is gebaseerd op onze formule 'always give first'. Een aanpak die werkt voor iedere stap van het verkoopproces om vertrouwen te winnen.
Een social seller kan empathisch luisteren en is in staat om sneller de connectie te maken door een methodische manier van werken.

Sociaal luisteren
Luisteren is een belangrijke skill om vertrouwen te winnen, maar hoe kun je je luistervaardigheid demonstreren als je geen vragen kunt stellen?
Als verkoper ben je namelijk gelimiteerd in de prospect fase om inzicht te verkrijgen op basis van de dialoog. De telefoon is mogelijk een manier om deze uitdaging het hoofd te bieden, maar kent als leadgeneratie middel andere beperkingen.
Met onze social selling training helpen we je sneller het haakje te vinden.
LinkedIn, Twitter, maar ook Google geven je de opties om online te luisteren en je boodschap op basis hiervan te personaliseren.
Hoe win je vertrouwen?
Op welke manier kun je je berichten personaliseren op een snelle en efficiënte manier? En wat kun je geven aan prospects om vertrouwen te winnen?
We leren je via onze social selling training een manier van werken die je helpt om binnen 3 minuten ieder persoonlijk bericht relevantie te geven. De connectie maken met C-level executives is veel effectiever als je het juiste bruggetje kunt maken.


De wet van reciprociteit
Welke wetten van beÏnvloeding spelen een rol om sociaal selling effectief te kunnen toepassen?
Reciprociteit is de wet van geven en ontvangen en dit is de motor van onze social selling filosofie. Zorg ervoor dat je altijd als eerste wat geeft dat waarde heeft voor jouw prospect.
Bij social selling staat de persoon centraal en niet zozeer de ‘buyer’. We leren je wat het verschil is tussen waarde geven en waarde weggeven. Een kleine verschil in actie, maar een groot verschil in resultaat.
Social selling training
in het proces
Social selling gaat verder dan het winnen van relaties in de prospecting fase. Het is een mindset die in elke fase kan worden toegepast. We hebben tientallen scenario's uitgewerkt in de vorm van rollenspellen die hieronder zijn te zien.
Deze best-practices geven je direct inzicht hoe het principe van Geven en Ontvangen te gebruiken, zodat je in het gunnen kunt komen. Het winnen van vertrouwen is namelijk de fundering om te komen tot een hogere conversie.