Skip links

the Playbook

Best practices voor de IT-dienstverlener en MSP
Voor Marketing, Verkoop en Consulting

Waar je over nadenkt...

Hoe doen wij grotere deals?

De transacties gaan goed, maar hoe verhoog
je de kans op een strategische deal?

�PNG  IHDR""z��fPLTE���U��U����f����m����s��o��x����r��r��s��s��t��z��z��v��v��r��{��u��x��y��v��y��v��v��t��w��x��u��y��w��w��u��w��u��x��x��v��x��v��t��v��x��w��u��u��w��v��x��w��w��w��x��w��w��v��v��w��v��v��v��v��v��v��w��w��w��w��v��w��v��v��w��v��v��w��w��w��v��w��5(��VtRNS %&()*++./34;<<=>CDDEFGHIJKLLO_fkoqwx�������������������������Wa&� pHYs  ���eXIfII*V^(i�fHH�0210��0100����"�"��rIDATx�}��Z�@� `ŊRTAQ,8h��.+�y�G�-I6��${��dO�� ���p]� �3p�vh�*YDl�C %<�=��L���`�-3R��l�T�$� . "�{�FW�� ST�904l�u��i��MW=�)̗.L?C��-|Ѯ�8=r�mS+k������F b��pJ�`a*$�����^ !��׀;!r2��ᨠn��1��o�����qjÁ��&>��Q��w�qsZD���R����Li/DiqȐ<��)�1ӈ:/fÎyI&pl�v f�#���U��Fq���~`%pT� }"��,jr��T�O���gJ�?JT��u"�U�m��&�gX��݃����IEND�B`�

Hoe verhogen we onze billability?

Consultants bepalen grotendeels de mate van winstgevendheid. Hoe kunnen ze commercieel bijdragen?

�PNG  IHDR)#I"�4wPLTE������w��u��r�r��q��t�v���w�{���{� y�����u��t�u�����o��n�� y�v��u� |���!��l����D��^��[��V��S��Q��L��I��`��F��C��@��<��9��6��q��n��h��k��e�� x�v� {�~�������!��$��1��(��+��.��3��/��O��9��N��i��N��k��S��N��Z��a��m��S��m��p��~��m��{����x�Ӆ�؆�؟��������������������������������������������������������������������������������������������� I5{tRNS,7BCEGHHIiiikkk�������������������������������������������������������������������������������������������������������! z pHYs  ���eXIfII*V^(i�fHH�0210��0100����)�#��>H�IDATx����[�0��D<D7�pE��m,�C�(2�SAo���������$i�􀧟�$o�e�AƂ�!4���chu]�m���!��Ī ��<�`Lx.��+��'l���9��m7��A��y��P��B�\��!�G��ݘ81��Ɯs.���QG�5$\C�#_sV����u�\A_Ԏ�0bu܋�.^����\x?����������+o" eMs�������(�>"Z5� �2�wҴ�����>�N;.�O��1�8�%P1IEND�B`�

Hoe worden we Thought Leader?

Hoe val je op als IT-dienstverlener of MSP in een commoditized wereld?


Van Project-based naar ARR?

De transformatie naar recurring revenue is ingezet, maar hoe trek je de lijn door?

Hoe laten we ons CRM slagen?

'A fool with a tool is still a fool.' De CRM implementatie begint met het ontwerpen
van een sales playbook.

Hoe maken we sales voorspelbaar?

Als ondernemer weet je hoe je komt tot dié
grote deal, maar kun deze ambachtelijk aanpak overbrengen?

Van ambachtelijk naar voorspelbaar verkopen

Doorbreek de onzekerheid en afhankelijkheid van individueel talent, en zorg voor een gestage, betrouwbare groei. Maak de overstap naar een systematische smarketing die herhaalbaar succes garandeert.

Sales playbook
Pitch deck
CRM implementatie
Objection plays
Presenteren
Voorstellen & contracten

Winstmarges verhogen met efficiëntere verkoop

Verhoog de billability van je consultants en verhoog hun bijdrage in het commerciële resultaat. Ontdek hoe je expertise effectief consultants kunt enthousiasmeren voor een aanpak die gefocust is op het winnen van vertrouwen.

Een hogere ARR
Grotere dealsize
Consultancy playbook
Billability verhogen

Marketing playbook

Hogere bijdrage aan revenue via account-based marketing. Het aantal B2B stakeholders groeit en sales heeft marketing nodig om maximale invloed uit te oefenen. Maak gebruik van ons playbook om sneller betere content te maken.

Account based marketing
Sales enablement
Social selling
Marketing en sales alignment

Mensen vinden
met het juiste DNA

Employer branding staat op 1, optimaliseer het wervingsproces en verkort de onboarding. Kies voor een recruitment playbook en een hogere effectiviteit om de beste mensen te vinden en te behouden.

Employer branding
Talentpool
Employer value proposition
Outbound recruitment
Vinden van juiste mensen DNA

Use cases

Our nearly 8,000 committed staff members are critical to the University of Chicago’s tradition of excellence.

Explore
Drag