Met betere commerciële ‘plays’ en players voor tech en IT bedrijven in Nederland met de ambitie om ook commercieel te innoveren. Een sales playbook voor SaaS Startups of IT-dienstverleners om van een ambachtelijke verkoop methode naar een ‘repeatable’ proces te gaan. Dit zorgt voor een hogere voorspelbaarheid van succes en resources worden effectiever ingezet. 57% van de B2B buying journey is doorlopen voordat kopers met een verkoper spreken. Oftewel, de verwachting van B2B kopers is dat organisaties het merendeel van de vragen online beantwoorden. Een commerciële filosofie en een verkoopmethode voor IT consultancy bedrijven. De relatie winnen staat centraal. Met onze sales enablement trainingen helpen we verkopers te personaliseren bij iedere stap in het verkoopproces. De magie van social selling is de kunst van het geven. Maar hoe doe je dat? Focus je op de persoon en niet perse op de koper. Vele verkopers vinden het lastig om de aandacht van hun klanten vast te houden. Dus hoe maak jij je online presentatie aantrekkelijker? We laten het je graag zien. Prospecting is 5x effectiever dan alleen cold calling in combinatie met video, audio en email. Sales innovatie op een elegante manier en met een focus op de conversatie. Een referral programma kent de hoogste conversie ratio van alle vormen van leadgeneratie, maar hoe zorg je voor meer dan slechts een handvol nieuwe leads? Sales recruitment kan en moet persoonlijker. Het komt helaas vaak voor dat een CV als enige indicator wordt gebruikt om iemand af te wijzen. Bedrijven lopen zo enorm veel talent mis. Met onze wervingsaanpak voor IT, focussen we ons als sales recruitment bureau vooral op het sales DNA en geven we de aandacht die nodig is om te komen tot een betere engagement tussen professional en organisatie. Een korte video introductie maakt skills en persoonlijkheid direct inzichtelijk. En dat is waar een verkoper het verschil kan maken. “Hiring people is an art, not a science, and resumes can’t tell you whether someone will fit into a company’s culture.” – Howard Schulz Social selling is een mindset en een strategie waarbij de relatie centraal staat, niet de deal. Wat is een referral programma en hoe weet je wie je merkambassadeurs zijn 30+ inspirerende use cases die iedere verkoper helpt sneller vertrouwen te winnen. theNextSales heeft mij en Sparkly geholpen om vanuit een ander perspectief te kijken naar onze propositie. We hebben zijn samen gekomen tot een pitchdeck met de slogan “Expect the unexpected” en dat valt erg goed bij onze relaties. Het video prospecting programma van theNextSales is verrassend veel meer dan verwacht. De salestraining heeft ons geholpen om op een effectievere manier een persoonlijke boodschap te presenteren in slechts 60 seconden. De kracht van de Trust Mindset methode heb ik zelf mogen ervaren door hun persoonlijke benadering. Ze waren eigenlijk binnen voordat ik het doorhad op een natuurlijke manier. Het is 100% practice what you preach bij theNextSales. Sneller vertrouwen winnen in een digitale wereld om ondernemers en sales professionals te inspireren om te blijven groeien.
Slim groeien
Sales playbooks
Demand generation
Trust Mindset
Sales training
Social selling
Presenteren
Prospecting
Referrals
Sales Recruitment
Onze aanpak
Voorbeeld
Sales kennisbank
Bekijk onze Social Selling Video Knowledgebase
Start een Referral Marketing Programma
30 Video Prospecting Use Cases
Erik Vos
CEO
Jeffrey Bos
Managing Director Plat4mation
Sjors Brul
CEO Sbit
Personalisatie is de weg naar een betere conversatie
Salesblogs
