LinkedIn video ads 2x beter?
LinkedIn video ads hebben een CTR van 0,44% en dit betekent concreet dat je 44 mensen hebt die doorklikken bij 10.000 impressies.
En dit terwijl het aantal clicks op een Plaatje bijna 30% hoger is met een CTR van 0,6 volgens de LinkedIn benchmark.
Is een LinkedIn video ad dan wel beter? En wat is nu de beste LinkedIn video ads strategie?
“Voor optimaal bereik en engagement
bevat een video ad niet meer
dan 220 tekens”,
Wat LinkedIn-video-advertenties echt onderscheidt van afbeeldingen of geschreven content, is de mogelijkheid om betrokkenheid te meten. Een whitepaper-download zegt namelijk niets over de daadwerkelijke interesse, omdat je niet kunt zien of het whitepaper daadwerkelijk is gelezen. Dit is precies waar video het verschil kan maken.
Een LinkedIn Video Ads voorbeeld
In dit voorbeeld een LinkedIn Video Ad campagne met als conversie doel een whitepaper download. Maar zelfs als het initiële doel niet slaagt, is de bijvangst gigantisch.Een LinkedIn video ads campagne heeft namelijk als expliciete voordeel dat je twee vliegen in één klap slaat.
Want de views per kwartiel, 25%/50%/75% of complete view, geven een goede indicatie van interesse en dit is vanzelfsprekend minder binair dan een plaatje ( niet geklikt/wel geklikt)
Vervolgens hebben we ervoor gekozen om een retargeting campagne te starten voor iedereen die de video ad voor 75% of meer heeft bekeken – in bovengenoemd voorbeeld zijn dat er 743.
En dit met als uiteindelijke doel om deze doelgroep te retargeten en te verleiden tot nog meer commitment door een video webinar aan te bieden.
LinkedIn Video Ads tips
Hieronder op basis van de door LinkedIn aangemerkte fasen een overzicht van 10 LinkedIn video ads tips met als belangrijke bron VidMob, LinkedIn en onze eigen resultaten uit tientallen campagnes.
Awareness
Video kent een ander mechanisme in het meten van succes dan geschreven content. De focus ligt op het aantal views en het doel is de herkenbaarheid van je merk te verhogen. Het zijn de kleine dingen die het verschil maken: een glimlach, beweging, en herkenning.
Opmerkelijk feit
Kleur is een belangrijke factor in de prestaties van campagnes. Advertenties met warmere kleuren — zoals rood, oranje en geel — zagen een stijging van 15% in het aantal weergaven. Een hoog kleurcontrast tegen achtergrondbeelden resulteerde in een 69% hogere weergavegraad en een 31% hogere conversieratio dan advertenties met een laag contrast.
TIP 1: De best-practice is het maken van een video die weinig brainpower kost, maar lang genoeg is om te begrijpen wat je doet of wat je meerwaarde is voor je doelgroep.
Waarom?
Denk omgekeerd – De korte video is voor de mensen die je nog niet kent. De langere video voor de mensen die je herkennen.
Jouw doelgroep kent je niet en is nog niet bereid te investeren in het bekijken van je inhoudelijke content.
TIP 2: Focus je in het begin van de video ad niet op je eigen merk. Trek de aandacht van je prospects door je doelgroep bewust te maken van bijvoorbeeld een bekend probleem, maar een ongewone aanpak.
Hiermee verhoog je de completion ratio met 40%, omdat je de prospect laat zien dat je zijn wereld begrijpt en is de kans groter dat je visie op waarde wordt geschat.
TIP 3: Gebruik woorden die inspireren en verhoog de view rate met 31% ten opzichte van feitelijke taal.
Thought leadership
Awareness wordt gemeten in website bezoeken, interactie en video weergaven.
TIP 4: Gebruik buzzwords in je video en de engagement stijgt met 31% als je je advertentie richt op een specifieke doelgroep.
TIP 5: Je merk direct introduceren in de eerste 2 seconden levert een 16% hogere engagement. De valkuil is tip 2 compleet te negeren.
Conversie
Aandacht resulteert in een eerste investering in je merk door het genereren van leads. Dit kan plaatsvinden op LinkedIn of via de eigen website.
TIP 6: Zorg minimaal voor 4+ scène veranderingen in de eerst 3 seconden en de CTR wordt verhoogd met 22%.
TIP 7: Gebruik je logo rechts of linksboven in de LinkedIn video ad voor een betere performance van 50% ten opzichte van een logo in het midden of beneden in een van de hoeken.
TIP 8: Gebruik een concrete CTA in termen van ontdek, start of maak nu…en verhoog de CTR met 20%
Bovengenoemde Linked video Ads tips zijn gebaseerd op internationaal onderzoek.
We zien echter dat op regionaal niveau de resultaten verschillen vanwege cultuur.
Zo wordt een ‘salesy’ video minder gewaardeerd in Nederland dan in Amerika.
Om voorgenoemde reden delen we dan ook graag 2 tips waarvan wij zelf de afgelopen jaren hebben gemerkt dat dit de conversie in zijn algemeenheid verhoogt
TIP 9: In een van onze A/B testen hebben we gemerkt dat een tekst met van minder dan 3 regels de video views doet kelderen met 40%.
TIP 10: Maak een Q&A video van 5-15 minuten met iemand in je netwerk en deel het gesprek via een LinkedIn video ad.
Focus je op het aantal bekeken minuten (viewrate) en minder op het aantal views.
Deze best practice is bijzonder effectief voor doelgroepen waarvan al bekend is dat ze interesse hebben, en is dus ideaal voor een re-marketingcampagne.
Conclusie
LinkedIn video ads bieden unieke voordelen die verder gaan dan eenvoudige CTR-metrics. Hoewel afbeeldingen een hogere CTR kunnen hebben, bieden video’s diepere engagementmogelijkheden door view rates in kwartielen te meten en effectieve retargetingstrategieën. Door strategisch gebruik te maken van video content kunnen merken niet alleen de zichtbaarheid en herkenning vergroten, maar ook de betrokkenheid van hun doelgroep aanzienlijk verhogen.
Het succes van LinkedIn video ads hangt af van de juiste balans tussen lengte, inhoud en timing. Door te focussen op inspirerende en probleemgerichte content, gecombineerd met effectieve call-to-actions en regionale nuances, kunnen adverteerders een substantiële impact realiseren. Deze aanpak zorgt niet alleen voor directe resultaten, maar bouwt ook aan een langdurige relatie met de doelgroep, wat uiteindelijk leidt tot hogere conversiepercentages.
