De referral engine levert content voor het sales proces
Door het maximaliseren van het gebruik van de content die je verzamelt via je referral proces, kun je je algehele…
Verbeter het ‘Objection Handling’ proces in 4 stappen
Verhoog je succes ratio in de toekomst Bezwaren zijn een onvermijdelijk onderdeel van het salesproces. Hoe je deze bezwaren aanpakt,
Hoe ontwerp je een referral proces?
Een cruciaal onderdeel van dit proces is het identificeren van de zogenaamde 'elevation moments'. Dit zijn de momenten waarop klanten…
De accusation audit: verlaag defensief gedrag bij sales objections
De Kracht van de Accusation Audit in sales Je herkent het vast wel: je bent in een sales gesprek en
Het sales frame is vaak onzichtbaar
Wat zijn salesframe voorbeelden? Time frame: De klant bepaalt hoeveel tijd je hebt om je verhaal te doen. Analist frame:…
De valkuil van het pitch deck
De sales presentatie is eigenlijk een Micro pitch. Deze presentatie is namelijk zeer specifiek en op maat gemaakt voor de…
Onderhandel met het juiste frame
Traditionele onderhandelingen kunnen vaak aanvoelen als een strijd, waarbij de koper en verkoper tegenover elkaar staan en proberen de beste…
Vier succesfactoren voor een Effectief Playbook
Vier succesfactoren voor een Effectief Playbook Het succes van een playbook wordt niet bepaald door een enkel element, maar eerder
Sales KPI’s voor een beter resultaat in 90 dagen
Hoe bepaal je de juiste sales kpi's? De sleutel ligt in het vinden van een evenwicht tussen het behalen van…
Wat is de adoptie roadmap voor ‘change’ in verkoop?
Het vormen van nieuwe gewoonten is een proces dat centraal staat in ons leven. Of het nu gaat om een