Sales effectiviteit – is CRM de winnaar?
Volgens Gartner is de CRM software markt een van de grootste groeimarkten tot aan 2022. En op een bepaalde manier
B2B klanten werven ’triggert’ bijna altijd deze fout
Klanten werven & nieuwe logo’s Het is een jaar of 10 geleden en ik raak bevriend met een sales van
Wat is een lead?
Wat is de definitie van een lead? En wat is een opportunity? Vraag het 10 sales professionals en je krijgt…
Video voor dummies
Video for dummies Ik weet het nog als de dag van gisteren. Ik sta op het voetbalveld met mijn voetbalmaatje
Wat is video selling?
Wat is video selling? Prospecting B2B met video is het gebruik van gepersonaliseerde en relevante video’s door verkopers – nee,
De sales ‘schommel’ is in beweging.
De sales ‘schommel’ is continue in beweging Het is hartje zomer… Mijn huis is een komen en gaan van mensen
Klantgerichtheid is soms vermoeiend
Klantgerichtheid is dat nu altijd nodig? Je kent het wel. Je hebt gewoon trek om wat te snacken en dan
Het reptielenbrein mag je als verkoper niet negeren
Maak eerst het reptielenbrein in je klant wakker! Het reptielenbrein is het meest instinctieve deel van onze hersenen. Het reguleert primaire
Referral marketing voorbeeld uit New York
Hapje eten in de ‘big apple’. Een referral marketing voorbeeld… Het is maandagavond, 8 uur, in New York City.
Welke keuze maak jij als verkoper?
De keuze van een verkoper Je nadert een lange brug die je niet kent. Deze brug is ongeveer 2 km