IT Sales Recruitment
Kies voor een unieke IT sales recruitment aanpak met de focus op kwaliteit en snelheid. Binnen 3 weken, 3 gekwalificeerde kandidaten.
Kennismaken?
We bellen dezelfde dag terug!
DE COMBINATIE
Kans op succes verhogen
IT sales recruitment is uitdagender dan ooit te voren. Verkopen in een digitale wereld is complexer, de inwerktijd is langer en de kans op uitval is hoger. Wat is de oplossing?
We helpen ICT organisaties met sales (SaaS) recruitment door werving, selectie en training te combineren. Dit verhoogt de kans op succes voor de verkoper en de organisatie. Waarom? We investeren hiermee in gezamenlijk succes. Ons commerciële model hangt af van de commitment van onze opdrachtgevers.
Voor wie?
Hoe zorg je ervoor dat je kunt werven in een krappe arbeidsmarkt? Er is keuze te over voor de kandidaat en geld alleen is zelfs voor de verkoper uiteindelijk niet doorslaggevend. Als je namelijk komt voor meer salaris dan ga je ook weer voor meer salaris. Uiteindelijk is waardering en aandacht schaarser dan geld.
Zo blijkt uit een onderzoek van Indeed waaruit blijkt dat 44% van de kandidaten pas een reactie ontvangt na een aantal weken. Verkopers moeten zich gewaardeerd voelen vanaf het eerste moment. En het wervingsproces moet dit tot uiting brengen door een hoge mate van transparantie, pro-activiteit en een hoge snelheid. Onze rol als recruiter is dit mogelijk te maken. Daarnaast geven we kosteloos toegang tot onze online sales trainingen met aandacht voor prospecting, social selling en digitale presentatie technieken.
Onze sales recruitment aanpak past bij je als je:
Op zoek bent naar verkopers met IT ervaring
Employer branding belangrijk vindt
Een goede onboarding kan waarderen
VIDEO ASSESSMENT
Kwalificeer sneller
Wil je eerst het CV zien of eerst de persoon? Waarschijnlijk allebei. Het kan met onze video assessment. Het CV kan veel verbloemen, maar een korte video introductie maakt skills en persoonlijkheid direct inzichtelijk. En dat is waar een verkoper het verschil kan maken.
Neem één keer de belangrijkste vragen op en laat de kandidaat asynchroon antwoorden via video. Voorkom hiermee een overbodige afspraak voor die belangrijke vacature. Kandidaten willen sneller.
SELECTEREN
Check mindset
Het selecteren van een goede verkoper of account manager valt in de categorie complex. Het gevoel speelt een belangrijke rol en dat moet vooral zo blijven. Tegelijkertijd heeft iedere salesmanager of ondernemer weleens te maken gehad met een ‘bad hire’ en de buikpijn die erbij hoort. Wat we vooral willen doen is het risico verkleinen, omdat de impact van een verkeerde keuze invloed heeft op zoveel relaties.
Krijg in één overzicht de drijfveren, attitudes, sales competenties en ontwikkelprioriteiten van de kandidaat te zien. Dit doen we door onze kandidaten te vragen een sales assessment te laten invullen. Dit is de basis van ons selectieproces om een betere keuze te maken gebaseerd op inzichten.
PERSOONLIJKE AANPAK
Verbeter employer branding
“…als zij zo omgaan met kandidaten, wil ik daar niet werken.” – anonieme verkoper.
Bijna 50% wijzen een aanbieding af omdat de wervingservaring slecht was. Uiteindelijk is het de melodie die de muziek maakt en als het gaat om een nieuwe baan is het belangrijk om met een goed gevoel te starten.
Wij zorgen voor een gepersonaliseerde aanpak voor elke kandidaat. Ook als hij wordt afgewezen.
SKILLS SKILLS
Trainen
Volgens Hubspot is het gemiddelde dienstverband van een verkoper 18 maanden. Dit is zorgelijk, omdat het recruiten van een sales professional gemiddeld 6 maanden in beslag neemt. Daarnaast is er ondersteunende data die aangeeft dat het tussen de 3-6 maanden om een verkoper in te werken. Reken uit je effectiviteit.
Toegang tot IT sales training programma’s
We vergroten de kans van slagen door te investeren in het succes van de verkoper.
Social selling
De magie van social selling is de kunst van het geven. Maar hoe doe je dat? Focus je op de persoon en niet perse op de koper.
Online presenteren
Vele verkopers vinden het lastig om de aandacht van hun klanten vast te houden. Dus hoe maak jij je online presentatie aantrekkelijker? We laten het je graag zien.
Video prospecting
Video prospecting is 5x effectiever dan alleen cold calling. Het is informatief, persoonlijk en disruptief op een elegante manier. De prospecting training is de ultieme training voor verkopers die geloven dat het winnen van vertrouwen de basis legt voor een succesvolle afspraak.
Referral selling
Een referral marketing programma kent de hoogste conversie ratio van alle vormen van leadgeneratie, maar slechts een handvol sales professionals zijn in staat gebleken om een succesvolle aanpak te lanceren.
Vormen van samenwerken
IT SALES RECRUITMENT #1
Laagdrempelig samenwerken
IT sales recruitment met de meest laagdrempelige vorm van samenwerken: no cure no pay. Als onze aanpak je niet bevalt, dan kun je er vrijblijvend mee stoppen. Dit geldt trouwens voor beide partijen.
De inspanning van ons als agency is laag, maar met het juiste netwerk kan dit een win-win zijn.
Compensatie: 20-25% van het bruto jaarsalaris
IT SALES RECRUITMENT #2
3 weken, 3 kandidaten
Retained search past het beste als je de sales rol snel ingevuld wilt hebben. Hogere commitment = hogere kans van slagen.
Het verschil met de no cure no pay optie is dat de facturatie wordt verdeeld over twee momenten. Een opstart-fee (vooraf gefactureerd), en een fee bij het plaatsen van de kandidaat.
Compensatie: 15-20% van het bruto jaarsalaris
IT SALES RECRUITMENT #3
W&S altijd aan
Werving en selectie niet op 1 moment in de tijd, maar altijd aan. De druk als werkgever om die niet presterende kandidaat extra tijd te geven is hoger vanwege de reeds gedane investering. Het alternatief is ons Always On aanpak. We zitten er samen in voor 12 maanden. Stopt de kandidaat binnen deze tijd met werken? Dan zorgen wij voor een vervanger, kosteloos.
Met deze sales recruitment aanpak betaal je elke maand 3% van het bruto jaarsalaris, in plaats van eenmalig een hoog bedrag.
Compensatie: maandelijks 3% van het jaarsalaris
IT SALES RECRUITMENT IT SALES RECRUITMENT
IT SALES RECRUITMENT IT SALES RECRUITMENT
IT SALES RECRUITMENT IT SALES RECRUITMENT
Wat klanten zeggen
Voor vacatures waarbij persoonlijke interactie belangrijk is, geeft een korte video veel belangrijke informatie die mist in een CV. Dit scheelt veel tijd in het selectieproces.
Etienne Schraven, General Manager Secquard
Kennismaken?
We bellen dezelfde dag terug!
