Stop met jagen
Je hebt het waarschijnlijk al vaak gehoord: ‘Post elke dag op LinkedIn, blijf bellen tot je die afspraak hebt, maximaliseer je leadgeneratie.’ Maar is dat echt de slimste aanpak? Misschien… niet.
Stel je voor dat je niet meer jaagt op die ene afspraak met twintig telefoontjes per dag. In plaats daarvan word je vanzelf gevonden, door de juiste doelgroep, op het juiste moment. Klinkt ideaal, toch?
— Bellen is overigens nog steeds een goede manier van leadgeneratie, maar doe het altijd in combinatie met demand gen en zorg voor ultrascherpe belscripts
Maar hoe kom je daar?
Laten we even vergelijken:
Optie 1: Je logo overal laten zien, zoveel mogelijk. Het draait toch om herkenning, nietwaar?
Optie 2: Je doelgroep laten zien hoe je hun probleem oplost, in plaats van alleen je naam overal te plakken.
Twee natuurlijk.
Optie 1: Één keer per week posten op LinkedIn, omdat je jezelf hebt beloofd om consistent te zijn.
Optie 2: Één keer per week een nieuw inzicht delen waar je doelgroep mogelijk nog niet eerder over heeft nagedacht.
Twee natuurlijk.
Optie 1: Twintig keer per dag bellen voor die ene afspraak, keihard jagen om het sales team aan het werk te zetten.
Optie 2: Twintig keer per maand gezien worden, autoriteit opbouwen, en via retargeting op video views die ene aanvraag via je website binnenkrijgen vanwege je demand gen aanpak.
Twee natuurlijk.
Maar waarom blijft iedereen dan vasthouden aan die eerste aanpak?
De focus ligt vaak op directe leadgeneratie en snelle conversies. Maar de echte kracht schuilt in het opbouwen van autoriteit en vertrouwen. Thought leadership betekent niet alleen maar zichtbaar zijn; het gaat om het bieden van waardevolle inzichten die je doelgroep helpen verder te denken dan de standaard oplossingen. Je wordt de bron waar ze naar terugkeren. Dat is vraaggeneratie.
Dus, wil je de autoriteit zijn binnen je niche? Of blijf je rennen voor die ene lead?
Je kiest toch voor optie twee? Dat dacht ik al.