Type and hit enter
De casus Lotus Notes illustreert dat niet elk voordeel van een product uiteindelijk waardevol blijkt. De lange levensduur en technische…
De inoculation theory: Verlaag de weerstand tegen bezwaren in sales
De inoculatietheorie, ontwikkeld door William J. McGuire, versterkt overtuigingskracht door het publiek voor te bereiden op tegenargumenten. Deze benadering, vergelijkbaar…
Wat is de waarde van een Sales Playbook voor Marketing?
Dit artikel belicht de essentiële synergie tussen marketing en sales. Door nauwe samenwerking en afstemming worden strategieën verfijnd, leidend tot…
Smarketing en ABM: Een Krachtige Combinatie voor het Playbook
Smarketing, de integratie van sales en marketing, is cruciaal in de IT-sector, vooral effectief in combinatie met een Account-Based Marketing…
De meerwaarde van Playbooks voor IT Dienstverleners
TheNextSales en WM Studio's lanceren een podcastserie "De Kracht van Playbooks voor IT Dienstverleners", gericht op vier belangrijke thema's: Recruitment,…
De kracht van een virtuele video studio
Ontdek de kracht van virtuele studios: innovatie in videoproductie voor merkidentiteit, flexibiliteit en interactie, besparend en technologisch geavanceerd.
Sales navigator strategie: Focus je op 16% van de decision makers
In de IT-dienstverleningssector is LinkedIn een cruciaal platform voor verkopers om effectief hun doelgroep te bereiken. Het benaderen van decision…
Hoe het MEDDIC framework toe te passen in de praktijk?
Het MEDDIC-framework is een krachtige tool voor elke B2B-verkoper. Door zijn systematische benadering van continue kwalificatie en nadruk op zowel…
Belscript: Een hogere conversie in 60 seconden (video)
Een belscript is cruciaal voor het succesvol overbrengen van je boodschap in een cold call van maximaal twee minuten. In…
LinkedIn Persona’s voor een sterke start
Het gebruik van de 'personas' filter in LinkedIn Sales Navigator is een krachtige strategie voor elke B2B-professional die zijn verkoop-…