De echte meerwaarde van een Distributeur
Distributeurs zijn al lang niet meer enkel ‘dozenschuivers’ die hardware en software van punt A naar punt B brengen. Ze zijn uitgegroeid tot strategische partners die bijdragen aan het succes van hun klanten. Bij Ingram Micro ligt de focus niet alleen op het leveren van producten, maar ook op het bieden van een complete oplossing die partners helpt om hun klanten beter te bedienen.
Ingram Micro heeft teams die opgebouwd zijn rond drie pijlers: Sales, Marketing, en Techniek. Dit stelt hen in staat om op alle drie de gebieden waarde te leveren aan partners die mogelijk sterke technische kennis hebben, maar minder ervaring in sales of marketing. Hierdoor kunnen ze helpen om producten beter in de markt te zetten, wat essentieel is voor het succes van hun partners.
Focus op Strategie en Groei
Een van de belangrijkste factoren die het succes van een distributeur-partnerschap bepaalt, is focus. Zoals Nick van Ingram Micro uitlegt: “Wij bouwen onze teams op rond drie pijlers, en door partners op al deze vlakken te ondersteunen, kunnen we hen helpen om hun groeipotentieel te maximaliseren.”
Distributeurs zoals Ingram Micro kijken naar het grotere plaatje. Ze gaan verder dan alleen het verkopen van producten en werken nauw samen met hun partners om strategieën te ontwikkelen die hun business naar een hoger niveau tillen. Dit kan gaan van het helpen met marketingcampagnes tot het aanbieden van technische ondersteuning voor complexe implementaties.
Automatisering als Sleutel tot Succes
Een cruciaal aspect in deze samenwerking is automatisering. Met de introductie van Ingram Micro’s platform Exvantage, dat hardware en software samenbrengt, worden processen zoals offertebeheer, orderverwerking, en facturatie geautomatiseerd. Dit biedt distributeurs en partners meer ruimte om zich te richten op waar ze echt goed in zijn: het opbouwen van relaties en het ontwikkelen van strategieën om nieuwe markten te veroveren.
Lees hier meer over onze video marketing strategie
Nick licht toe: “Door deze automatisering hebben we meer tijd om echt naast onze partners te gaan zitten en met hen te werken aan het vergroten van hun business. De tijd die we besparen, investeren we in hen.”
De Kracht van Relaties
Een ander cruciaal punt dat regelmatig terugkomt in het gesprek met Niels en Nick is het belang van relaties. Zoals Niels het verwoordt: “Als een partner vraagt of we samen met hen naar een klant toe willen gaan, is dat voor ons het meest positieve signaal dat ze ons vertrouwen.” Dit soort relaties gaan verder dan transacties; het gaat om wederzijds vertrouwen en het delen van kennis en middelen om samen te groeien.
De Weg naar Succes: Samen Vieren
Een belangrijk onderdeel van deze samenwerkingen is het vieren van successen. Of het nu gaat om het binnenhalen van een grote deal of het voltooien van een succesvolle implementatie, het vieren van deze mijlpalen is cruciaal voor het opbouwen van sterke relaties. Het is niet alleen een manier om het harde werk te erkennen, maar ook om de partnerschap verder te versterken.
Conclusie
De samenwerking tussen software distributeurs en hun partners gaat veel verder dan het simpelweg leveren van producten. Het draait om strategische samenwerking, focus op groei, en het bouwen van langdurige relaties. Door gebruik te maken van automatisering en het bieden van waardevolle ondersteuning op het gebied van sales, marketing, en techniek, helpen distributeurs zoals Ingram Micro hun partners om te excelleren in een competitieve markt.
Als business partner is het essentieel om deze waarde te erkennen en samen te werken met distributeurs die je helpen om het maximale uit je business te halen. Want uiteindelijk, zoals Niels zegt: “Samen naar die klant toe gaan, dat is waar het echte succes begint.”