Vier succesfactoren voor een Effectief Playbook Effy Shkuri 10 juli 2023 Vier succesfactoren voor een Effectief Playbook Het succes van een playbook wordt niet bepaald door een enkel element, maar eerder
Sales KPI’s voor een beter resultaat in 90 dagen Effy Shkuri 9 juli 2023 Hoe bepaal je de juiste sales kpi's? De sleutel ligt in het vinden van een evenwicht tussen het behalen van…
Wat is de adoptie roadmap voor ‘change’ in verkoop? Effy Shkuri 6 juli 2023 Het vormen van nieuwe gewoonten is een proces dat centraal staat in ons leven. Of het nu gaat om een
Hoe klein(er) te starten met een sales playbook? Effy Shkuri 1 juli 2023 Elk succesvol commercieel team is geholpen met een sales playbook. Een blauwdruk die de algemene strategie, technieken, en processen definieert,
Sales playbook template: in 12 stappen effectiever verkopen (video) Effy Shkuri 21 april 2023 Wat is een sales playbook? Een sales playbook is een blauwdruk voor iedere stap in het verkoopproces. Het is een
Value based selling: Geen verkoper is rijk genoeg om goedkoop te verkopen Effy Shkuri 28 november 2022 Winstgevende omzet is ook value based selling Value based selling, omdat geen verkoper is rijk genoeg om goedkoop te verkopen.
Een CRM strategie draait niet om software Effy Shkuri 22 november 2022 Wat is een CRM strategie? Een CRM strategie moet de organisatie helpen om relaties te versterken en meer omzet genereren
Sales vragen: Wat is je budget? Effy Shkuri 24 oktober 2022 Sales vragen: ‘flip’ deze 3 moeilijke vragen Heb je een lijstje met de beste sales vragen? Dit is een vraag
Aannames doen is onvermijdelijk in sales Effy Shkuri 26 september 2022 ‘Aannames doen’ in sales is onvermijdelijk ‘Je moet geen aannames doen’, zo zegt de sales manager tegen zijn nieuwe verkoper.
De sales champion in B2B Effy Shkuri 25 september 2022 De Sales Champion is de ‘interne verkoper’ De sales champion is de persoon die de autoriteit en de skills heeft