Vier succesfactoren voor een Effectief Playbook
Vier succesfactoren voor een Effectief Playbook Het succes van een playbook wordt niet bepaald door een enkel element, maar eerder
Sales KPI’s voor een beter resultaat in 90 dagen
Hoe bepaal je de juiste sales kpi's? De sleutel ligt in het vinden van een evenwicht tussen het behalen van…
Wat is de adoptie roadmap voor ‘change’ in verkoop?
Het vormen van nieuwe gewoonten is een proces dat centraal staat in ons leven. Of het nu gaat om een
Hoe klein(er) te starten met een sales playbook?
Elk succesvol commercieel team is geholpen met een sales playbook. Een blauwdruk die de algemene strategie, technieken, en processen definieert,
Sales playbook template: in 12 stappen effectiever verkopen (video)
Wat is een sales playbook? Een sales playbook is een blauwdruk voor iedere stap in het verkoopproces. Het is een
Value based selling: Geen verkoper is rijk genoeg om goedkoop te verkopen
Winstgevende omzet is ook value based selling Value based selling, omdat geen verkoper is rijk genoeg om goedkoop te verkopen.
Een CRM strategie draait niet om software
Wat is een CRM strategie? Een CRM strategie moet de organisatie helpen om relaties te versterken en meer omzet genereren
Sales vragen: Wat is je budget?
Sales vragen: ‘flip’ deze 3 moeilijke vragen Heb je een lijstje met de beste sales vragen? Dit is een vraag
Aannames doen is onvermijdelijk in sales
‘Aannames doen’ in sales is onvermijdelijk ‘Je moet geen aannames doen’, zo zegt de sales manager tegen zijn nieuwe verkoper.
De sales champion in B2B
De Sales Champion is de ‘interne verkoper’ De sales champion is de persoon die de autoriteit en de skills heeft