Smarketing en ABM: Een Krachtige Combinatie voor het Playbook Effy Shkuri 18 februari 2024 Smarketing, de integratie van sales en marketing, is cruciaal in de IT-sector, vooral effectief in combinatie met een Account-Based Marketing…
De meerwaarde van Playbooks voor IT Dienstverleners Effy Shkuri 18 februari 2024 TheNextSales en WM Studio's lanceren een podcastserie "De Kracht van Playbooks voor IT Dienstverleners", gericht op vier belangrijke thema's: Recruitment,…
Hoe het MEDDIC framework toe te passen in de praktijk? Effy Shkuri 3 februari 2024 Het MEDDIC-framework is een krachtige tool voor elke B2B-verkoper. Door zijn systematische benadering van continue kwalificatie en nadruk op zowel…
Business issue vs Probleem Effy Shkuri 30 oktober 2023 In B2B is het essentieel om het onderscheid te begrijpen tussen een "business issue" en een "probleem" vanaf het begin,…
Een CRM strategie draait niet om software Effy Shkuri 25 oktober 2023 Wat is een CRM strategie? Een CRM strategie moet de organisatie helpen om relaties te versterken en meer omzet genereren
Verhoog de relevantie van je sales pitch met AI Effy Shkuri 25 oktober 2023 Versnel je verkoopproces met AI. Jaarverslagen doorlezen kost veel tijd; ChatGPT bespaart je 80% daarvan. Zoek en download verslagen, selecteer…
De sales champion in B2B (Video) Effy Shkuri 1 oktober 2023 In B2B-verkoop is de "sales champion" de interne voorvechter van jouw oplossing. Ze hebben diepgaande inzichten in de organisatie, verbinden…
Sales playbook: in 12 stappen effectiever verkopen (video) Effy Shkuri 21 september 2023 Een sales playbook fungeert als een essentiĆ«le strategische gids voor verkoopteams, waarin elk aspect van het verkoopproces wordt beschreven. Dit…
Vier succesfactoren voor een Effectief Playbook Effy Shkuri 10 juli 2023 Vier succesfactoren voor een Effectief Playbook Het succes van een playbook wordt niet bepaald door een enkel element, maar eerder
Sales KPI’s voor een beter resultaat in 90 dagen Effy Shkuri 9 juli 2023 Hoe bepaal je de juiste sales kpi's? De sleutel ligt in het vinden van een evenwicht tussen het behalen van…