Wat is de waarde van een Sales Playbook voor Marketing?
Dit artikel belicht de essentiĆ«le synergie tussen marketing en sales. Door nauwe samenwerking en afstemming worden strategieĆ«n verfijnd, leidend tot…
Smarketing en ABM: Een Krachtige Combinatie voor het Playbook
Smarketing, de integratie van sales en marketing, is cruciaal in de IT-sector, vooral effectief in combinatie met een Account-Based Marketing…
De meerwaarde van Playbooks voor IT Dienstverleners
TheNextSales en WM Studio's lanceren een podcastserie "De Kracht van Playbooks voor IT Dienstverleners", gericht op vier belangrijke thema's: Recruitment,…
Hoe het MEDDIC framework toe te passen in de praktijk?
Het MEDDIC-framework is een krachtige tool voor elke B2B-verkoper. Door zijn systematische benadering van continue kwalificatie en nadruk op zowel…
Business issue vs Probleem
In B2B is het essentieel om het onderscheid te begrijpen tussen een "business issue" en een "probleem" vanaf het begin,…
CRM strategie: van visie naar software implementatie
Wat is een CRM strategie? Een CRM strategie moet de organisatie helpen om relaties te versterken en meer omzet genereren
Verhoog de relevantie van je sales pitch met AI
Versnel je verkoopproces met AI. Jaarverslagen doorlezen kost veel tijd; ChatGPT bespaart je 80% daarvan. Zoek en download verslagen, selecteer…
Waarom de sales champion je geheime wapen is in B2B (Video)
In B2B-verkoop is de "sales champion" de interne voorvechter van jouw oplossing. Ze hebben diepgaande inzichten in de organisatie, verbinden…
Vier succesfactoren voor een Effectief Playbook
Vier succesfactoren voor een Effectief Playbook Het succes van een playbook wordt niet bepaald door een enkel element, maar eerder
Sales KPI’s voor een beter resultaat in 90 dagen
Hoe bepaal je de juiste sales kpi's? De sleutel ligt in het vinden van een evenwicht tussen het behalen van…