Wat is de adoptie roadmap voor ‘change’ in verkoop? Effy Shkuri 6 juli 2023 Het vormen van nieuwe gewoonten is een cruciaal proces, maar het duurt gemiddeld 66 dagen, veel langer dan de beweerde…
Hoe klein(er) te starten met een sales playbook? Effy Shkuri 1 juli 2023 Elk succesvol commercieel team is geholpen met een sales playbook. Een blauwdruk die de algemene strategie, technieken, en processen definieert,
Value based selling: Geen verkoper is rijk genoeg om goedkoop te verkopen Effy Shkuri 28 november 2022 Winstgevende omzet is ook value based selling Value based selling, omdat geen verkoper is rijk genoeg om goedkoop te verkopen.
Sales vragen: Wat is je budget? Effy Shkuri 24 oktober 2022 Sales vragen: ‘flip’ deze 3 moeilijke vragen Heb je een lijstje met de beste sales vragen? Dit is een vraag
Aannames doen is onvermijdelijk in sales Effy Shkuri 10 oktober 2022 In de wereld van sales zijn aannames onvermijdelijk, maar kunnen ze zowel behulpzaam als belemmerend zijn. Ontdek waarom verkopers geneigd…
COVID-19 en de toekomst van digitale sales Alon Shkuri 12 november 2021 De overgrote meerderheid van B2B-bedrijven hebben hun go-to-market strategie (GTM) veranderd naar digitale sales. Het gevoel dat dit een tijdelijke…