Verbeter het ‘Objection Handling’ proces in 4 stappen
Verhoog je succes ratio in de toekomst Bezwaren zijn een onvermijdelijk onderdeel van het salesproces. Hoe je deze bezwaren aanpakt,
De accusation audit: verlaag defensief gedrag bij sales objections
De Kracht van de Accusation Audit in sales Je herkent het vast wel: je bent in een sales gesprek en
Onderhandel met het juiste frame
Traditionele onderhandelingen kunnen vaak aanvoelen als een strijd, waarbij de koper en verkoper tegenover elkaar staan en proberen de beste…
Sales ‘battle cards’ voor de winst
Wat is een battle card? Het ontwikkelen van een effectieve verkoopstrategie vereist meer dan alleen kennis over je eigen producten;
De kracht van het labelen van emotie
De LAER methode of de zogenaamde LSD methode zijn prima manier om methodisch gesprekken te voeren of bezwaren te weerleggen.
LAER methode: Methodisch bezwaren weerleggen
In een wereld waar communicatie en dialoog zo essentieel zijn, is het belangrijk om technieken te kennen en te begrijpen