Objections

De inoculatietheorie, ontwikkeld door William J. McGuire, versterkt overtuigingskracht door het publiek voor te bereiden op tegenargumenten. Deze benadering, vergelijkbaar…

Bezwaren in het salesproces zijn onvermijdelijk. Echter, een effectieve objection handling kan de uitkomst van je verkoopgesprek bepalen. Deze blogpost…

De Accusation Audit is een onderhandelingsstrategie van Chris Voss, voormalig FBI-onderhandelaar. Het helpt verkopers bezwaren te voorzien en proactief te…

Traditionele onderhandelingen kunnen vaak aanvoelen als een strijd, waarbij de koper en verkoper tegenover elkaar staan en proberen de beste…

Wat is een battle card? Het ontwikkelen van een effectieve verkoopstrategie vereist meer dan alleen kennis over je eigen producten;

Ontdek de kracht van emotioneel labelen binnen de LAER-methode voor effectievere gesprekken. Ga verder dan woorden, herken emoties en reageer…

In een wereld waar communicatie en dialoog cruciaal zijn, onthult ons nieuwste blog de LAER-methode, een krachtig stappenplan om effectief…