Verbeter het ‘Objection Handling’ proces in 4 stappen Effy Shkuri 4 augustus 2023 Verhoog je succes ratio in de toekomst Bezwaren zijn een onvermijdelijk onderdeel van het salesproces. Hoe je deze bezwaren aanpakt,
De accusation audit: verlaag defensief gedrag bij sales objections Effy Shkuri 3 augustus 2023 De Kracht van de Accusation Audit in sales Je herkent het vast wel: je bent in een sales gesprek en
Onderhandel met het juiste frame Effy Shkuri 11 juli 2023 Traditionele onderhandelingen kunnen vaak aanvoelen als een strijd, waarbij de koper en verkoper tegenover elkaar staan en proberen de beste…
Sales ‘battle cards’ voor de winst Effy Shkuri 6 juli 2023 Wat is een battle card? Het ontwikkelen van een effectieve verkoopstrategie vereist meer dan alleen kennis over je eigen producten;
De kracht van het labelen van emotie Effy Shkuri 17 juni 2023 De LAER methode of de zogenaamde LSD methode zijn prima manier om methodisch gesprekken te voeren of bezwaren te weerleggen.
LAER methode: Methodisch bezwaren weerleggen Effy Shkuri 17 juni 2023 In een wereld waar communicatie en dialoog zo essentieel zijn, is het belangrijk om technieken te kennen en te begrijpen