Sales ‘battle cards’ voor de winst
Battle cards zijn krachtige hulpmiddelen in verkoopstrategieën die verkopers voorzien van essentiële informatie over concurrenten en eigen producten. Competitieve battle…
De inoculation theory: Verlaag de weerstand tegen bezwaren in sales
De inoculatietheorie, ontwikkeld door William J. McGuire, versterkt overtuigingskracht door het publiek voor te bereiden op tegenargumenten. Deze benadering, vergelijkbaar…
Verbeter het ‘Objection Handling’ proces in 4 stappen
Bezwaren in het salesproces zijn onvermijdelijk. Echter, een effectieve objection handling kan de uitkomst van je verkoopgesprek bepalen. Deze blogpost…
De accusation audit: verlaag defensief gedrag bij sales objections
De Accusation Audit is een onderhandelingsstrategie van Chris Voss, voormalig FBI-onderhandelaar. Het helpt verkopers bezwaren te voorzien en proactief te…
Onderhandel met het juiste frame
Traditionele onderhandelingen kunnen vaak aanvoelen als een strijd, waarbij de koper en verkoper tegenover elkaar staan en proberen de beste…
De kracht van het labelen van emotie
Ontdek de kracht van emotioneel labelen binnen de LAER-methode voor effectievere gesprekken. Ga verder dan woorden, herken emoties en reageer…
Objections handling: Verhoog je winkans met de LAER methode
In een wereld waar communicatie en dialoog cruciaal zijn, onthult ons nieuwste blog de LAER-methode, een krachtig stappenplan om effectief…