Onze blogs

200+ blogs over de best-practices in marketing, sales en consulting voor de IT-dienstverlener en MSP.

Filter blogs

Prospecting

Wat is een lead?

Wat is de definitie van een lead? En wat is een opportunity? Vraag het 10 sales professionals en je krijgt verschillende antwoorden. En…

Prospecting

Video voor dummies

Video for dummies Ik weet het nog als de dag van gisteren. Ik sta op het voetbalveld met mijn voetbalmaatje en het is

Wat is video prospecting - hyper persoonlijke video

Prospecting

Wat is video selling?

Wat is video selling? Prospecting B2B met video is het gebruik van gepersonaliseerde en relevante video’s door verkopers – nee, niet het vervangen

Social selling

De sales ‘schommel’ is in beweging.

De sales ‘schommel’ is continue in beweging Het is hartje zomer… Mijn huis is een komen en gaan van mensen die druk bezig

Social selling

Klantgerichtheid is soms vermoeiend

Klantgerichtheid is dat nu altijd nodig? Je kent het wel. Je hebt gewoon trek om wat te snacken en dan kom je heel

Digitale sales

Is jouw digitale sales aanpak effectief?

Wat is een effectieve digitale sales aanpak? Een goede sales aanpak is methodisch en effectief, maar in een digitale wereld zijn sommige routines

Neuroscience Selling

Het reptielenbrein mag je als verkoper niet negeren

Maak eerst het reptielenbrein in je klant wakker! Het reptielenbrein is het meest instinctieve deel van onze hersenen. Het reguleert primaire instincten zoals overleven,

Referrals

Referral marketing voorbeeld uit New York

Hapje eten in de ‘big apple’. Een referral marketing voorbeeld… Het is maandagavond, 8 uur, in New York City. Ik heb nog

Social selling

Welke keuze maak jij als verkoper?

De keuze van een verkoper Je nadert een lange brug die je niet kent. Deze brug is ongeveer 2 km lang en je