Het resultaat van 100 prospecting video’s
Introductie
Wat zou het resultaat zijn als je honderd persoonlijke video’s stuurt naar c-level management in verkoop? Deze vraag heeft Alon de afgelopen maanden beantwoord door zijn unieke aanpak van video prospecting te testen. In deze blog delen we zijn aanpak en resultaten.
De Aanpak
Alon begon met het zorgvuldig selecteren van de juiste prospects. Het begrijpen van de persona’s was essentieel, aangezien de uitdagingen van een CEO verschillen van die van een marketeer of een salesmanager. Vervolgens ontwierp hij een pitch die specifiek inspeelde op deze uitdagingen. Cruciaal hierbij was het bedenken van een scenario dat de video persoonlijk en aantrekkelijk maakte, waardoor het verschil werd gemaakt ten opzichte van traditionele koude acquisitie.
Persoonlijke Connectie
Een persoonlijke connectie maken bleek essentieel. Alon besteedde 5 tot 15 minuten per prospect om de video te personaliseren, zodat de ontvangers het gevoel hadden dat de video speciaal voor hen was gemaakt. Dit zorgde ervoor dat negentig procent van de ontvangers de video tot het einde bekeek, ondanks de relatief lange duur van tweeënhalve tot drie minuten.
Resultaten
Alon’s inspanningen waren niet voor niets. Van de honderd verstuurde video’s werd veertig procent daadwerkelijk bekeken. Van deze groep bekeek negentig procent de video helemaal, en vijftig procent van hen toonde interesse door positieve reacties te geven of afspraken te maken. Dit resultaat toont aan dat persoonlijke video’s een effectieve manier kunnen zijn om de aandacht van c-level management te krijgen en een dialoog te starten.
Lessen en Verbeteringen
Niet elke video had het gewenste effect. Soms bleek de geadresseerde uitdaging niet relevant, of was de video niet persoonlijk genoeg. Deze feedback is waardevol, omdat het aantoont hoe belangrijk het is om de juiste informatie en een persoonlijke touch te integreren in elke video.
Inspiratie en vervolg
De positieve reacties, inclusief complimenten van andere verkopers en de langdurige contacten die Alon heeft opgebouwd, gaven hem de energie om door te gaan. Eén prospect was zelfs zo onder de indruk dat hij Alon direct belde en bedankte voor de video, wat een enorme motivatieboost gaf.
Conclusie
Video prospecting is een ambachtelijke en tijdrovende methode, maar de resultaten spreken voor zich. Het versturen van persoonlijke video’s kan de betrokkenheid verhogen en deuren openen die met traditionele methoden gesloten blijven. Hoewel zestig procent van de ontvangers de video niet heeft bekeken, biedt het feit dat de video’s al gemaakt zijn, de mogelijkheid om deze later opnieuw aan te bieden.
Alon’s experiment toont aan dat met de juiste aanpak, persoonlijke video’s een krachtige tool kunnen zijn in verkoopstrategieën. Wil je meer weten, laat het ons weten, en we delen graag onze ervaringen en verdere resultaten.