Top LinkedIn Voorbeelden voor Social selling
Social selling op LinkedIn transformeert de manier waarop verkopers connectie maken met potentiële klanten, met indrukwekkende conversieratio’s tot wel 18%. Een essentiële eerste stap in dit proces is het identificeren van de meest betrokken en actieve gebruikers op het platform. Dit is waar het ‘LinkedIn Spotlight’ filter, specifiek ‘LinkedIn used in last 30 days’, cruciaal wordt.
Door dit filter toe te passen, kun je gericht zoeken naar gebruikers die recentelijk actief zijn geweest op LinkedIn. Deze gebruikers zijn waarschijnlijk ontvankelijker voor nieuwe connecties en interacties, wat hen tot ideale prospects maakt voor jouw social selling inspanningen.
In de volgende sectie en bijbehorende video’s demonstreer ik een viertal cases waarbij een persoonlijke video je kan helpen om een krachtige eerste indruk te maken, waardoor de noodzaak voor een script vervalt.
Door deze technieken te integreren, kun je een persoonlijke, effectieve en efficiënte strategie ontwikkelen voor social selling op LinkedIn, met een hogere kans op succes.
Bekijk de stap-voor-stap uitleg en praktische tips in mijn video via de onderstaande link.
-The Bug, We vinden een bug en maken de connectie op LinkedIn om de CMO te helpen.
-The Fast lane, een zeer persoonlijke aanpak waarbij deze persoon zelf vertelt over zijn band ’the fast lane’.
-Mensen maken het verschil, Een ondernemer die zich expliciet uitlaat over zijn missie. Het is persoonlijk en emotioneel voor hem en dus een perfecte hook.
-De verkoop ‘hack’, Een IT security sales manager die zich uitspreekt over hacks. We gebruiken het woord als brugwoord. Zie in het social selling LinkedIn voorbeeld hoe dat werkt.Social selling LinkedIn scenario’s
Social selling voorbeeld 1: The ‘bug’
Geen antwoord op berichten en geen telefoonnummer, dus hoe kreeg ik de CMO te pakken? In dit social selling LinkedIn voorbeeld een uitgebreide uitleg van mijn aanpak waarbij ik me probeer in te leven in de klant. De customer journey is cruciaal voor deze organisatie. Als het belangrijk is voor hen, dan is dit het aanknopingspunt. Ik ga op onderzoek.
Social selling voorbeeld 2: The fast lane
Een creatieve manier om verbinding te maken is te begrijpen wat een persoon drijft naast zijn werk. In dit geval was het relatief eenvoudig, maar de kunst is de brug te slaan van ‘de ander’ naar jezelf of de oplossing die relevant is. Je kunt pitchen wat je wilt, maar je regel 1 is dat je pas kunt presenteren als de ander alert genoeg is om te luisteren.
Social selling via LinkedIn en het “klonk hem als muziek in de oren – een echte ijsbreker.”
Social selling voorbeeld 3: Mensen maken het verschil
Het is heel moeilijk om iemand niet te omarmen die jouw missie en waarden kent en deze weet te linken aan een pakkende pitch. De emotionele of zeer persoonlijke uitspraken zijn extra waardevol als de ondernemer zelf zich hierover uitspreekt.
In dit social selling LinkedIn voorbeeld een nadere uitleg over het gebruik van deze website als informatiebron.
Social selling voorbeeld 4: De verkoop ‘hack’
In dit 4e voorbeeld was het woord ‘hack’ relevant en goud waard om op C-level gesprek te komen. Deze sales manager post regelmatig en dit maakt het net wat makkelijker om met enige regelmaat te zoeken naar het haakje.
Bekijk hier het bruggetje via LinkedIn.
Conclusie: Social Selling op LinkedIn
Dit artikel illustreert effectieve strategieën voor social selling op LinkedIn, gericht op het bereiken van een indrukwekkende conversieratio van 18%. Hoewel deze strategieën worden geïllustreerd met voorbeelden, kan de kern van de benadering als volgt worden samengevat:
1 – Customer-Centric Approach (Klantgerichte benadering): Het begrijpen van de behoeften en belangen van je potentiële klanten is essentieel. Door te focussen op de customer journey en proactief onderzoek te doen, kun je waardevolle connecties opbouwen en de basis leggen voor betekenisvolle interacties.
2 – Personalization (Personalisatie): Het is belangrijk om een persoonlijke benadering te hanteren bij het benaderen van prospects op LinkedIn. Door gemeenschappelijke interesses en persoonlijke banden te identificeren, kun je sterke relaties opbouwen en de aandacht van prospects trekken.
3 – Emotionele betrokkenheid: Het delen van je eigen missie en waarden kan een krachtige manier zijn om de betrokkenheid van prospects te vergroten. Mensen voelen zich vaak aangetrokken tot anderen die gepassioneerd zijn over een zaak die voor hen belangrijk is.
4 – Relevantie en Timing: Het gebruik van relevante termen en het luisteren naar triggers in de content die prospects delen, kan helpen bij het initiëren van waardevolle gesprekken. Zorg ervoor dat je reacties en benaderingen goed getimed en relevant zijn.
5 – Social Listening (Sociaal luisteren): Actief luisteren naar bedrijfsnieuws, updates en branche-inzichten kan waardevolle inzichten opleveren voor het initiëren van gesprekken. Het reageren op interviews en artikelen van prospects toont niet alleen interesse, maar biedt ook kansen om je expertise te tonen.
In essentie draait social selling op LinkedIn om het opbouwen van echte relaties en het leveren van waarde aan prospects. Door deze benaderingen te volgen, kun je betekenisvolle interacties creëren die uiteindelijk kunnen leiden tot waardevolle conversies en langdurige zakelijke relaties. Het draait niet alleen om verkopen, maar ook om het opbouwen van vertrouwen en duurzame verbindingen.
Nabrander
Meest gestelde vragen
Spotlights voor Sales Navigator is een functie die gebruikmaakt van LinkedIn-gegevens om je zoekresultaten in Sales Navigator op te splitsen in verschillende categorieën. Met Spotlights kun je eenvoudig de prospects ontdekken die waarschijnlijk meer met je zullen communiceren.
Spotlights zijn beschikbaar als een filter aan de linkerkant van de zoekpagina voor leads en accounts in Sales Navigator. Hier zijn enkele van de spotlights filters die je kunt gebruiken om te zoeken naar leads:
De Job Changes spotlight identificeert prospects die in de afgelopen drie maanden van baan zijn veranderd.
De Shared Experiences spotlight onthult prospects die dezelfde scholen hebben bezocht, bij dezelfde bedrijven hebben gewerkt, of lid zijn van dezelfde LinkedIn Groepen als jij.
De LinkedIn Activity spotlight toont prospects die de afgelopen 30 dagen inhoud hebben geplaatst of gedeeld op LinkedIn.
De Mentioned in the News spotlight onthult prospects die in het nieuws zijn genoemd in de afgelopen 30 dagen.
De Leads that Follow Your Company spotlight toont prospects die je bedrijf volgen op LinkedIn.
De TeamLink spotlight vindt prospects die al verbonden zijn met je collega's.
Met deze Spotlights-filters kun je gerichter zoeken naar leads en accounts die passen bij je verkoopstrategieën en doelstellingen. Het maakt het gemakkelijker om relevante prospects te vinden die meer geneigd zijn om met je in contact te treden.
Om een 'haakje' te vinden voor het eerste contact op LinkedIn, kun je verschillende strategieën toepassen:
Gemeenschappelijke interesses: Bekijk het profiel van de prospect en zoek naar gemeenschappelijke interesses, zoals gedeelde LinkedIn Groepen, gedeelde connecties, of interesses die ze hebben gedeeld in hun posts of activiteit. Dit kan een goed aanknopingspunt zijn om een gesprek te beginnen.
Recente LinkedIn-activiteit: Kijk of de prospect recentelijk inhoud heeft geplaatst of gedeeld op LinkedIn. Als ze bijvoorbeeld een artikel hebben gepost over een onderwerp dat relevant is voor jouw aanbod, kun je hierover in je eerste bericht praten en je interesse tonen.
Nieuws en updates: Volg het bedrijf van de prospect en bekijk of er recent nieuws of updates zijn over hun organisatie. Je kunt dit gebruiken als gespreksonderwerp en laten zien dat je op de hoogte bent van hun bedrijf.
Gemeenschappelijke connecties: Als je gemeenschappelijke connecties hebt met de prospect, kun je een van die connecties vragen om een introductie te doen. Dit kan de drempel verlagen en het eerste contact soepeler maken.
Bedrijfsevenementen of prestaties: Als het bedrijf van de prospect recentelijk een mijlpaal heeft bereikt of een evenement heeft georganiseerd, kun je dit als gespreksonderwerp gebruiken en je interesse tonen in hun bedrijf.
Persoonlijke berichten: Probeer een persoonlijk en oprechtheid bericht te sturen waarin je aangeeft waarom je contact wilt opnemen en hoe jouw aanbod waarde kan toevoegen aan hun situatie.
Verwijzingen: Als je gemeenschappelijke connecties hebt, kun je vragen of een van die connecties een verwijzing voor je kan maken. Verwijzingen kunnen de kans op een succesvol eerste contact vergroten.
Het vinden van een 'haakje' vereist vaak wat onderzoek en aandacht voor details, maar het kan de sleutel zijn tot het maken van een positieve eerste indruk en het opbouwen van waardevolle zakelijke relaties op LinkedIn.
SSI staat voor "Social Selling Index" en is een maatstaf die LinkedIn gebruikt om de effectiviteit van je social selling-activiteiten op het platform te meten. Het is een score die varieert van 0 tot 100 en geeft aan hoe goed je presteert in vier belangrijke categorieën van social selling op LinkedIn. Hier is hoe SSI werkt:
Establish your professional brand (Bouw je professionele merk op): Deze categorie meet hoe goed je je LinkedIn-profiel hebt geoptimaliseerd en hoe aantrekkelijk het is voor je netwerk. Het omvat zaken zoals het hebben van een professionele profielfoto, een informatieve kopregel, een samenvatting die je expertise beschrijft, en regelmatige updates en posts.
Find the right people (Vind de juiste mensen): Deze categorie beoordeelt hoe effectief je bent in het vinden van en verbinding maken met relevante prospects op LinkedIn. Het houdt rekening met het aantal connecties dat je hebt, je vermogen om nieuwe connecties te maken, en het gebruik van geavanceerde zoekfuncties om je doelgroep te vinden.
Engage with insights (Betrokkenheid met inzichten): Hierbij gaat het om je activiteit op LinkedIn, zoals het delen van relevante content, het reageren op posts en het deelnemen aan discussies. Hoe actiever je bent in het delen en betrokken zijn bij relevante onderwerpen, hoe hoger je score in deze categorie zal zijn.
Build relationships (Bouw relaties op): Deze categorie meet hoe goed je relaties op LinkedIn opbouwt en onderhoudt. Het omvat het opvolgen van leads, het versturen van persoonlijke berichten, en het in stand houden van interacties met je netwerk.
Je totale SSI-score is een gemiddelde van deze vier categorieën. LinkedIn stelt dat een hogere SSI-score vaak correleert met meer succes in social selling. Het kan helpen bij het identificeren van gebieden waar je je activiteiten kunt verbeteren om effectiever te zijn in het gebruik van LinkedIn voor verkoopdoeleinden. Je kunt je SSI-score vinden op je LinkedIn-dashboard en deze regelmatig volgen om je voortgang te meten en te verbeteren.
