Skip links
social selling via linkedin

Social selling LinkedIn voorbeelden

social selling voor LinkedIn?

Hoe kun je social selling voor LinkedIn het beste toepassen? We zullen je aan de hand van concrete social seling LinkedIn scenario’s laten zien, wat de ‘do’s’ en ‘dont’s’ zijn, maar eerst een korte introductie over social listening.

Twee manieren van social listening

Luisteren is makkelijker sinds de introductie van sociale media, maar een LinkedIn abonnement maakt je natuurlijk nog geen social seller.

Uiteindelijk gaat het om de mate waarin je in staat bent om je sociale luistervaardigheid om te zetten in een conversatie. De meer theoretische uitleg over social listening hebben we in een ander blog beschreven.

Social selling LinkedIn scenario’s

LinkedIn voorbeeld 1: The ‘bug’

Geen antwoord op berichten en geen telefoonnummer, dus hoe kreeg ik de CMO te pakken? In dit social selling LinkedIn voorbeeld een uitgebreide uitleg van mijn aanpak.

LinkedIn voorbeeld 2: The fast lane

Een creatieve manier om verbinding te maken is te begrijpen wat een persoon drijft naast zijn werk.

Social selling via LinkedIn en het “klonk hem als muziek in de oren – een echte ijsbreker.”

LinkedIn voorbeeld 3: Mensen maken het verschil

Het is heel moeilijk om iemand niet te omarmen die jouw missie en waarden kent en deze weet te linken aan een pakkende pitch.

In dit social selling LinkedIn voorbeeld een nadere uitleg over het gebruik van deze website als informatiebron.

LinkedIn voorbeeld 4: De verkoop ‘hack’

In dit 4e voorbeeld was het woord ‘hack’ relevant en goud waard om op C-level gesprek te komen.

Bekijk hier het bruggetje via LinkedIn.

Social listening: reactief

Als je niet genoeg waarde kunt toevoegen door proactief te luisteren, is het misschien beter om reactief te werken.

Je volgt je belangrijkste prospects en je wacht op een trigger.

Deze signalen bieden je relevantie en actualiteit omdat je prospect deelt wat waardevol is voor hem.

Laten we enkele voorbeelden van reactief luisteren bespreken:

Bedrijfsnieuws & updates

Bedrijfsnieuws en updates van je prospects of klanten zijn een geweldige manier om te begrijpen wat relevant is voor hen.

Een aantal voorbeelden:

  • Fusies
  • Jubilea
  • Nieuwe medewerkers
  • Onderscheidingen
  • Product Release(s)

Branche-updates

Een interview of artikel is een van de meest relevante manieren om in contact te komen met je prospect.

Een interview bevat vaak zeer persoonlijke uitspraken als je geluk hebt ook enkele gewaagde uitspraken.

Het gaat niet alleen om de inhoud. Een interview kan je een idee geven van wie de persoon is en dat helpt je om te beslissen wat je tone of voice is.

Zeg niet: ik vond het interview met jou in x erg leuk

Zeg wel: ik heb erg genoten van je opmerking over de manier waarop… in het interview.

Wees specifiek over wat je leuk vond in het interview. Je hebt nu de optie om je competentie te demonstreren door je respons.

The 3% rule

De 3% regel

Experts zeggen dat slechts 3% van je prospects op een bepaald moment in de tijd klaar is om te kopen.

Een waardevolle lead ontwikkelen kan dan ook 6-9 maanden duren, maar eenmaal een opportunity… en binnen 1-3 maanden is het deal or no deal.

Je hebt veel meer tijd om in een vroeg stadium van het koopproces een relatie op te bouwen, aangezien slechts een klein deel van je prospects zichzelf nog niet als koper zien. Dat komt later.

P.s Een waardevolle manier om het sales team te helpen om top of mind te blijven is het gebruik van video advertenties.

Ontvang de laatste social selling tips

Meld je aan voor de nieuwsbrief.

man on rocket 3d