Skip links
sales pitch deck

Het beste sales pitch deck in 20 minuten

De 9 stappen voor je pitch deck

Een pitch deck is een essentieel instrument voor een constructief gesprek. Het is de eerste indruk die je geeft aan potentiële klanten en een kans om je bedrijf en je ideeën op een beknopte en boeiende manier te presenteren. 

Hier zijn enkele cruciale stappen om een overtuigend pitch deck te bouwen:

1. Start met de ander

Als je start met je verhaal, is het belangrijk om te beginnen met wat je al weet over de persoon of organisatie aan wie je presenteert. Het zorgt voor alertheid ( want wie is er nu niet geïnteresseerd in zichzelf) Bovendien toont je aan dat je een serieuze gesprekspartner bent en je je huiswerk hebt gedaan. En bovendien verhoogt het de geloofwaardigheid van de oplossing die je op een later moment presenteert.

2. Maak een Agenda

Het creëren van een agenda voor je presentatie kan je helpen om je gedachten te ordenen en je boodschap helder over te brengen. Het biedt ook een routekaart voor je publiek, zodat ze weten wat ze kunnen verwachten en in welke volgorde de informatie zal worden gepresenteerd. Dit vermindert de kans op verwarring en helpt je om je punten op een logische en samenhangende manier te presenteren – Het geeft het brein rust. 

3. Er komt (nog) een Probleem aan

Een effectief pitch deck moet niet alleen over je product of dienst gaan, maar ook over het probleem dat je oplost. Dit helpt om je publiek te laten zien dat je een diepgaand begrip hebt van de kwestie en dat je in staat bent om een praktische en effectieve oplossing te bieden. Zorg ervoor dat je dit probleem duidelijk en begrijpelijk uitlegt, met behulp van data of anekdotes indien mogelijk. Het moment waarop je je pitch deck gebruikt in grote mate hoe specifiek je kunt zijn over de uitdagingen en problemen. In het begin wellicht nog erg conceptueel, maar erg specifiek als je naar een voorstel toewerkt. 

“Je hebt aangegeven dat…we zien echter ook dit gebeuren”

4. Valse hoop en de simpele oplossing

Een effectief pitch deck heeft ook spanning nodig en teleurstelling om daarna weer hoop te bieden. 

“Dit lijkt een voor de hand liggende oplossing, maar dat het dit is intern moeilijk te verkopen”

5. Presenteer je Oplossing

Nu je het probleem hebt vastgesteld en je aanpak hebt uitgelegd, is het tijd om jouw oplossing te presenteren. Dit zou de kern moeten zijn van je pitch deck, waar je de unieke waarde van je product of dienst laat zien. Vergeet niet om de voordelen en functies van je oplossing te benadrukken, en waarom het de beste keuze is voor je doelgroep.

6. Onderbouw met Resultaten of Case Studies

Potentiële investeerders of klanten willen weten dat je product of dienst werkt. Door resultaten te tonen of case studies te delen, toon je het succes van je oplossing aan. Dit kan gaan over successen met vorige klanten, tests die je hebt uitgevoerd, of andere bewijzen dat jouw oplossing het gestelde probleem daadwerkelijk aanpakt.

7. Transformeer Risico’s in Kansen

Als je de risico’s en tegenmaatregelen presenteert, is het belangrijk om niet alleen te focussen op het beheersen van de schade. Probeer in plaats daarvan de risico’s te transformeren in kansen.

Bijvoorbeeld, als een klant bezorgd is dat het sales playbook dat je ontwerpt ongebruikt op de plank blijft liggen (het risico), kun je voorstellen om naast het ontwikkelen van het playbook ook een adoptie traject aan te bieden (de tegenmaatregel). Dit niet alleen adresseert de zorg van de klant, maar biedt ook een mogelijkheid voor jou om extra diensten te leveren en zo de omvang van de deal te vergroten.

Door op deze manier te denken, kun je een potentieel negatief aspect van je voorstel omvormen tot een positieve kans. Bovendien laat het zien dat je proactief meedenkt met je klant en gericht bent op het leveren van succes, wat kan helpen om je geloofwaardigheid en vertrouwen te versterken.

8. Benoem de Succesfactoren 

In deze sectie identificeer je de sleutelfactoren die jij nodig hebt om succesvol te kunnen zijn in de samenwerking. Dit kunnen zaken zijn als duidelijke communicatie, tijdige besluitvorming, toegang tot noodzakelijke informatie of resources, enzovoort.

Het presenteren van deze succesfactoren heeft een dubbel voordeel. Ten eerste helpt het je publiek om beter te begrijpen wat je van hen nodig hebt om succesvol te kunnen zijn. Ten tweede stelt het je in staat om enige controle over het verkoopproces te behouden door de koper uit te dagen om ook te investeren in het succes van de samenwerking.

Het is belangrijk om deze succesfactoren op een respectvolle en constructieve manier te presenteren, om te laten zien dat je uitkijkt naar een samenwerking waar beide partijen betrokken zijn en waarde toevoegen. Op deze manier kun je een sterke basis leggen voor een langdurige, succesvolle zakelijke relatie.

9. Introduceer je Bedrijf en Vat Samen

Als je de kernpunten van je presentatie hebt behandeld, is het tijd om je bedrijf formeel te introduceren en een samenvatting te geven van wat je publiek heeft gezien en gehoord.

Begin met een korte beschrijving van je bedrijf, je missie, visie en waarden. Dit helpt om een completer beeld te geven van wie je bent en waar je voor staat als organisatie.

Vervolgens, vat de belangrijkste punten van je presentatie samen, inclusief het probleem dat je hebt geïdentificeerd, je unieke oplossing, de voordelen voor je publiek, de mogelijke risico’s en hoe je van plan bent deze aan te pakken, en de succesfactoren die nodig zijn voor een effectieve samenwerking.

Door je presentatie op deze manier af te sluiten, kun je zorgen voor een sterke en gedenkwaardige indruk, terwijl je tegelijkertijd de belangrijkste punten van je boodschap bekrachtigt. Bovendien laat het zien dat je niet alleen praat over wie je bent, maar dat je ook laat zien wie je bent door de waarde die je biedt en de aanpak die je hanteert.

Explore
Drag