Het Bestuursverslag is Niet Alleen voor NV’s!
Als je dacht dat alleen de grootste Nederlandse bedrijven diepgaande financiële rapporten deelden, dan heb je het mis. Veel verkopers maken deze denkfout en missen daardoor een goudmijn aan informatie. Laten we deze misvatting rechtzetten en ontdekken hoe rijk deze bron daadwerkelijk is.
De Goudmijn Die Je Over Het Hoofd Ziet
Het gaat niet alleen om de grote, beursgenoteerde bedrijven. Middelgrote en grote ondernemingen in Nederland, op basis van specifieke criteria, zijn verplicht om uitgebreide financiële verslagen te delen.
Concreet moeten deze ondernemingen aan minstens twee van de drie volgende criteria voldoen:
- Balanstotaal: Middelgroot (€ 6 – € 20 mln) en Groot (> € 20 mln)
- Netto-omzet: Middelgroot (€ 12 – € 40 mln) en Groot (> € 40 mln)
- Aantal werknemers: Middelgroot (50 – 250 werknemers) en Groot (> 250 werknemers)
Deze ondernemingen zijn talrijk en hun bestuursverslagen kunnen van onschatbare waarde zijn voor verkopers die willen prospecten en de ins en outs van een bedrijf willen begrijpen.
Waarom Het Bestuursverslag Je Geheime Wapen Kan Zijn
Het bestuursverslag is niet zomaar een droge opsomming van financiële cijfers. Het biedt:
- Inzicht in Financiële Gezondheid: Dit omvat zaken als liquiditeit, solvabiliteit en winstcijfers.
- Strategische Inzichten: Waar ziet het bedrijf zichzelf in de toekomst? Welke markten willen ze betreden? Waar investeren ze in?
- Risico’s en Uitdagingen: Wat zijn de potentiële struikelblokken die het bedrijf ziet op zijn pad?
Praktische Tips Voor Verkopers
Het is je kans om je outreach te personaliseren nog voordat je iemand hebt gesproken. Het is de meest strategische manier van prospecten, omdat je start bij de business issues, strategische initiatieven die gaan over je prospect.
Daarnaast kun je onderstaande tips gebruiken in elke stap van het sales proces en gebruik deze informatie voor je sales playbook.
- Duik diep(er) in het Bestuursverslag: Begrijp waar het bedrijf naartoe gaat en hoe jouw product of dienst daarbij kan helpen.
- Analyseer Financiële Gegevens: Zijn er investeringen of uitgaven die op kansen of uitdagingen wijzen?
- Stel Vragen: Gebruik het bestuursverslag als basis voor diepere vragen tijdens je verkoopgesprekken.
Tot Slot
Als verkoper is het essentieel om je huiswerk te doen en verder te kijken dan de oppervlakte. Het bestuursverslag is een schat aan informatie die je helpt om beter te verkopen, je klanten beter te begrijpen en jezelf te onderscheiden van de concurrentie. Dus, de volgende keer dat je onderzoek doet, vergeet dan niet de goudmijn die voor je ligt.