Outbound vs inbound marketing
Wat ging jij ook alweer anders doen in 2022? En waarom eigenlijk? Heb je je gehouden aan dat ene belangrijke voornemen? Het is vandaag toch echt al 1 februari. Time flies ✈️
Vragen en nog eens vragen…
De juiste vraag beantwoorden is voor ons zakelijk gezien een belangrijk thema voor 2022.
Drie redenen:
– B2B buyers zijn niet op zoek naar blogs, whitepapers of ebooks, maar ze willen antwoord op hun belangrijkste vragen
– Buyers stellen 7 van de 10 vragen die ze hebben aan Google of een andere zoekmachine zonder een ‘persoon’ te raadplegen
– Kopers belonen de ‘verkopende organisatie’ die de belangrijkste vragen op een goede manier kan beantwoorden.
De conversatie is geboren
Wat hebben we gedaan?
We zijn in januari ons ‘laboratorium’ ingegaan met 1 gedachte:”
welke 100 belangrijke vragen kunnen wij beantwoorden voor onze doelgroep?”
En toen was het even stil aan onze kant…
Gisteren hebben we het laatste antwoord opgeschreven.
En dit is het resultaat en 3 maanden full-time werk met 2 mensen:
– 60.000+ woorden op onze nieuwe website
– Social selling playbook – 20 vragen beantwoord
– Digitale sales training – 10 vragen beantwoord
– Referral marketing blogs – 10 vragen beantwoord
– IT consultancy playbook – 10 vragen beantwoord
– 15 blogs – 20 vragen beantwoord
– Q & A op video – 12 vragen beantwoord
– Video marketing playbook – 18 vragen beantwoord
Conclusie
De kern draait om het beantwoorden van de vragen die relevant zijn voor prospects. Dit kan het beste via inbound marketing plaatsvinden, omdat prospects ‘aware’ zijn en weten waarnaar te zoeken. Bij een ‘unaware’ situatie is het echter vele malen effectiever om via outbound marketing of sales in een conversatie te prikkelen om een bestaande visie of requirements te beïnvloeden.
Inbound marketing zorgt ervoor dat je zichtbaar bent wanneer je doelgroep actief op zoek is naar antwoorden. Het biedt de kans om expertise te tonen, vertrouwen op te bouwen en leads aan te trekken zonder directe verkoopdruk. Outbound marketing daarentegen, richt zich op het actief benaderen van prospects, vaak wanneer ze nog niet bewust zijn van hun behoeften of mogelijke oplossingen. Het kan een krachtige manier zijn om een nieuw perspectief te introduceren of bewustwording te creëren waar eerder geen was.
De kunst ligt in het combineren van beide methodes. Door de juiste vragen te beantwoorden en de juiste kanalen te kiezen, kunnen we zowel actieve als latente behoeften adresseren. Het gaat er niet om of we inbound of outbound marketing moeten kiezen, maar om hoe we deze strategieën kunnen integreren om de juiste boodschap, op het juiste moment, aan de juiste doelgroep te communiceren.