Op zoek naar de SaaS verkoper is een ‘waste of time’
De SaaS verkoper is een mythe De SaaS recruiter gaat op zoek naar de juiste match en de zoektocht kan
Een goede sales eigenschap is vaak verborgen
Resilience is de nr.1 sales eigenschap De beste sales eigenschap laat zich niet omschrijven, maar wel vertellen in een verhaal…
Leadgeneratie tips voor de sales professional
Leadgeneratie tips Leadgeneratie is volgens 80% van de verkopers nog steeds de meest uitdagende fase in het verkoopproces. Andere onderzoeken
Verkopers werven en selecteren op leeftijd is een ‘grap’
Waarom verkopers werven van 60+ normaal is Verkopers werven is een vak apart. Drive, passie, ambitie en andere drijfveren zijn
Sales screening: Het CV is geen graadmeter
Sales screening moet anders Het beoordelen van een verkoper op basis van een cv is geen waardevol sales assessment voor
De kosten van een sales recruitment ‘vergissing’
Recruitment kosten De recruitment kosten zijn volgens onderzoek bijna 2x hoger dan het gemiddelde salaris van een verkoper. Hierbij rekening
Sales outsourcing: De top 7 redenen voor CEO’s
Sales outsourcing voor meer snelheid Nu als verkopers aannemen of sales outsourcing? Als je wilt uitbreiden, nieuwe markten wilt bereiken
Marketing en sales alignment in de praktijk
De praktijk van marketing en sales alignment Marketing en sales alignment is een gedeeld systeem van communicatie, strategie en doelen.
Gated content vs ungated content
Gated content vs ungated content Het gaten van content klinkt in theorie geweldig. Of het nu gaat om een gated
‘Weak ties’ theorie van Granovetter in sales
Weak ties theorie in de praktijk Ben je bekend met de ‘weak ties’ theorie? De weak ties theorie is afgeleid