Lead kwalificatie: BANT vs MEDDIC en de letter R
BANT vs MEDDIC, Lead kwalificatie in B2B Lead kwalificatie is het evaluatie proces waarbij wordt beoordeeld of een lead voldoet
De empathie test voor verkopers
Empathie test: Starten bij de ander Waarom een empathie test voor verkopers? En wat zijn de verschillende typen van empathie.
Sales vragen: Wat is je budget?
Sales vragen: ‘flip’ deze 3 moeilijke vragen Heb je een lijstje met de beste sales vragen? Dit is een vraag
IT consultant training: 10 best-practices om vertrouwen te winnen
IT consultancy training Een IT consultancy training voor commerciële vaardigheden, waarom eigenlijk? Het merendeel van de medewerkers van de IT-dienstverlener
MSP marketing: Op Nr. 1 staat mond-tot-mond reclame
MSP marketing: Uit onderzoek van Datto onder 1800 MSP’s blijkt dat 63% van de MSP's nieuwe klanten werft via aanbevelingen.…
Aannames doen is onvermijdelijk in sales
In de wereld van sales zijn aannames onvermijdelijk, maar kunnen ze zowel behulpzaam als belemmerend zijn. Ontdek waarom verkopers geneigd…
Wat is sales enablement?
Wat is sales enablement? Sales enablement is het strategische, voortdurende proces om customer facing professionals uit te rusten met de
Sales skills: wat is de fundering voor iedere verkoper
Sales skills die je niet kunt ‘leren’ als verkoper Wat zijn nu de sales skills die je dwingen om eerst
Transparantie in verkoop
Transparantie zorgt voor snelheid Transparant zijn in verkoop is misschien wel het moeilijkste om te doen. Soms is er de
Digitale sales trends: Afstand vs Disruptie
De digitale sales trends voor balans Wat zijn de top sales trends voor de komende jaren? En welke macro-economische factoren