the Playbook

Best practices voor de IT-dienstverlener en MSP
Voor Marketing, Verkoop en Consulting

JOUW UITDAGING

Bekijk referenties

Waar je over nadenkt...

Hoe doen wij grotere deals?

De transacties gaan goed, maar hoe verhoog
je de kans op een strategische deal?

Hoe verhoog ik onze billability?

Consultants bepalen grotendeels de mate van winstgevendheid. Hoe kunnen ze commercieel bijdragen?

Hoe winnen we aan Autoriteit?

Hoe val je op als IT-dienstverlener of MSP in een commoditized wereld?

Hoe gaan we
van ACV naar ARR?

De transformatie naar recurring revenue is ingezet, maar hoe trek je de lijn door?

Hoe en wat moeten wij
in het CRM implementeren?

'A fool with a tool is still a fool.' De CRM implementatie begint met het ontwerpen
van een sales playbook.

Hoe krijg ik de
voorspelbaarheid erin?

Als ondernemer weet je hoe je komt tot dié
grote deal, maar kun deze ambachtelijk aanpak overbrengen?

Van ambachtelijk naar voorspelbaar verkopen

Doorbreek de onzekerheid en afhankelijkheid van individueel talent, en zorg voor een gestage, betrouwbare groei. Maak de overstap naar een systematische smarketing die herhaalbaar succes garandeert.

Sales playbook

Pitch deck

CRM implementatie

Objection plays

Presenteren

Voorstellen & contracten

Meer weten

Winstmarges verhogen met efficiëntere verkoop

Verhoog de billability van je consultants en verhoog hun bijdrage in het commerciële resultaat. Ontdek hoe je expertise effectief consultants kunt enthousiasmeren voor een aanpak die gefocust is op het winnen van vertrouwen.

Van ACV naar ARR

Grotere dealsize

Consultancy playbook

Billability verhogen

Meer weten

Marketing playbook

Hogere bijdrage aan revenue via account-based marketing. Het aantal B2B stakeholders groeit en sales heeft marketing nodig om maximale invloed uit te oefenen. Maak gebruik van ons playbook om sneller betere content te maken.

Account based marketing

Sales enablement

Social selling

Marketing en sales alignment

Meer weten

Mensen vinden
met het juiste DNA

Employer branding staat op 1, optimaliseer het wervingsproces en verkort de onboarding. Kies voor een recruitment playbook en een hogere effectiviteit om de beste mensen te vinden en te behouden.

Employer branding

Talentpool

Employer value proposition

Outbound recruitment

Meer weten

Use cases

Our nearly 8,000 committed staff members are critical to the University of Chicago’s tradition of excellence.