Het strategische assessment voor de 100K+ deal
Ontdek hoe je met de juiste strategieĆ«n voor sales conversie kunt zorgen voor een exponentiĆ«le stijging in je succes, en…
De denkfout van verkopers bij acquisitie
Veel verkopers hebben een misvatting over het belang en de beschikbaarheid van bestuursverslagen. Het zijn niet alleen de grootste bedrijven…
Wat is een moraliteitsframe?
Verkoopgesprekken kunnen complex zijn, vooral als prospects zich verschuilen achter een moraliteitsframe. Echter, niet elk moraliteitsframe is gebaseerd op echte…
Waarom de sales champion je geheime wapen is in B2B (Video)
In B2B-verkoop is de "sales champion" de interne voorvechter van jouw oplossing. Ze hebben diepgaande inzichten in de organisatie, verbinden…
De referral engine levert content voor het sales proces
Door het maximaliseren van het gebruik van de content die je verzamelt via je referral proces, kun je je algehele…
Verbeter het ‘Objection Handling’ proces in 4 stappen
Bezwaren in het salesproces zijn onvermijdelijk. Echter, een effectieve objection handling kan de uitkomst van je verkoopgesprek bepalen. Deze blogpost…
Hoe ontwerp je een referral proces?
Een cruciaal onderdeel van dit proces is het identificeren van de zogenaamde 'elevation moments'. Dit zijn de momenten waarop klanten…
De accusation audit: verlaag defensief gedrag bij sales objections
De Accusation Audit is een onderhandelingsstrategie van Chris Voss, voormalig FBI-onderhandelaar. Het helpt verkopers bezwaren te voorzien en proactief te…
De valkuil van het pitch deck
De sales presentatie is eigenlijk een Micro pitch. Deze presentatie is namelijk zeer specifiek en op maat gemaakt voor de…
Onderhandel met het juiste frame
Traditionele onderhandelingen kunnen vaak aanvoelen als een strijd, waarbij de koper en verkoper tegenover elkaar staan en proberen de beste…