Onze blogs

200+ blogs over de best-practices in marketing, sales en consulting voor de IT-dienstverlener en MSP.

Filter blogs

Recruitment

Recruitment van sales kan 2x beter

Recruitment van sales ‘moet’ beter. Sales recruitment vergt een andere directere aanpak bij het aantrekken van de talent. Verkopers zijn kritischer, omdat ze

Neuroscience Selling

Is verkopen een kunst of een wetenschap?

Verkopen een kunst of een wetenschap? Is verkopen een kunst of een wetenschap? Wanneer deze vraag wordt gesteld zijn de meningen uiteenlopend. Zo

Recruitment

Het beste sales recruitment bureau voldoet aan…?

Sales recruitment bureau Waar moet je opletten bij het selecteren van een sales recruitment bureau? Het werven en selecteren van sales managers, account

Prospecting

Acquisitie is tiki-taka

Acquisitie met impact Werkt telefonische acquisitie nog steeds? Zeker! En natuurlijk we hebben nieuwe wetgeving die telefonische acquisitie bemoeilijkt en willen buyers liever

Social selling

Content vs context in sales

Het verschil tussen content vs context Content is de volledigheid aan materialen in de vorm van audio, video of tekst. Context is een

Neuroscience Selling

Het beste sales pitch voorbeeld in 10 minuten

Het kostte me 7 tot 10 afspraken met oog specialisten, twee bezoeken aan op de polikliniek neurologie, een MRI scan en meer dan…

Recruitment

Waarom de beste senior sales zich niet comfortabel voelt

Senior sales vanwege kennis of skills? Maakt jouw productkennis je tot de senior sales? Of zijn het je verkoopvaardigheden die zorgen voor de

Recruitment

Niet alle sales hunters dromen van de rol account manager (video)

Sales hunters hebben een andere carrière De sales hunter is een uitstervend ras, want iedereen wil account manager worden. Fout. Niet iedere verkoper

Prospecting

Hoe LinkedIn audio te gebruiken voor acquisitie?

Wist je dat voice messaging op LinkedIn al bestaat sinds de zomer van 2018, maar dat de meeste verkopers verbaast zijn als ik…

Recruitment

Op zoek naar de SaaS verkoper is een ‘waste of time’

De SaaS verkoper is een mythe De SaaS recruiter gaat op zoek naar de juiste match en de zoektocht kan beginnen. Na een

Recruitment

Een goede sales eigenschap is vaak verborgen

Resilience is de nr.1 sales eigenschap De beste sales eigenschap laat zich niet omschrijven, maar wel vertellen in een verhaal… “Autobiography is only

Video marketing

LinkedIn video stats: Welke conversie kun je verwachten?

LinkedIn en best-practicesLaten we starten met een aantal video stats die we hebben verzameld, afkomstig van meerdere bronnen waaronder LinkedIn. – View rate

Prospecting

Sales email tips voor de hoogste conversie (video)

Sales email tips De kans dat jouw sales email opvalt is nihil, dus hoe kun je je cold email aanpak laten slagen? De

Prospecting

Leadgeneratie tips voor de sales professional

Leadgeneratie tips Leadgeneratie is volgens 80% van de verkopers nog steeds de meest uitdagende fase in het verkoopproces. Andere onderzoeken komen met vergelijkbare

Recruitment

Verkopers werven en selecteren op leeftijd is een ‘grap’

Waarom verkopers werven van 60+ normaal is Verkopers werven is een vak apart. Drive, passie, ambitie en andere drijfveren zijn vaak moeilijk op

Recruitment

Sales screening: Het CV is geen graadmeter

Sales screening moet anders Het beoordelen van een verkoper op basis van een cv is geen waardevol sales assessment voor een 1e gesprek.

Recruitment

Salaris van een verkoper is gewoon te laag

Salaris verkoper Het salaris van een verkoper bij een IT dienstverlener is gemiddeld genomen zo’n EUR 5.000,- per maand, exclusief bonussen. Werkgevers verhogen

Recruitment

De kosten van een sales recruitment ‘vergissing’

Recruitment kosten De recruitment kosten zijn volgens onderzoek bijna 2x hoger dan het gemiddelde salaris van een verkoper. Hierbij rekening houdend met een

Digitale sales

Sales outsourcing: De top 7 redenen voor CEO’s

Sales outsourcing voor meer snelheid Nu als verkopers aannemen of sales outsourcing? Als je wilt uitbreiden, nieuwe markten wilt bereiken en efficiënter wilt

Presenteren

Marketing en sales alignment in de praktijk

De praktijk van marketing en sales alignment Marketing en sales alignment is een gedeeld systeem van communicatie, strategie en doelen. Door samen te

Video marketing

Gated content vs ungated content

Gated content vs ungated content Het gaten van content klinkt in theorie geweldig. Of het nu gaat om een gated video of whitepaper.

Presenteren

‘Weak ties’ theorie van Granovetter in sales

Weak ties theorie in de praktijk Ben je bekend met de ‘weak ties’ theorie? De weak ties theorie is afgeleid van het artikel

Social selling

LinkedIn netwerk uitbreiden is zó effectiever

LinkedIn netwerk uitbreiden zonder personalisatie Je Linkedin netwerk uitbreiden kun je vaak beter doen zonder te personaliseren. En dat is op het eerste

Recruitment

Sales assessment: zo verklein je de kans op falen

Voor een verkoper geldt dat je vaak meer weet door te kijken naar zijn performance, maar hoe houd je dit praktisch? Je wilt…

Referrals

Loyaliteitsprogramma van EasyJet van 1 tot 100

Het Loyaliteitsprogramma in actie Ik ben mijn volgende bezoek aan Nederland aan het voorbereiden achter mijn bureau. Klik, klik. Mooi zo: ticket geboekt

Video marketing

3H Model voor video marketing

Het Hero, Hub, HYGIENE (of HELP) Content Framework (kortweg 3H model) is een raamwerk voor video content dat is ontworpen om te helpen…

Digitale sales

Hoe voorkomt spatial audio ‘zoom fatigue’?

Spatial audio een pleister op de wonden of een echte oplossing voor ‘Zoom fatigue’? De Covid 19-pandemie zou voor bedrijven nog moeilijker te

Video marketing

Waarom een video email signature?

Heb jij al een video email signature? Een video signature is een simpele video marketing tactiek die mega-schaalbaar is. In het kort de

Digitale sales

Online Presentatie tools voor de Next Normal

Presentatie tools Welke online presentatie tools zijn het meest effectief voor verkopers en kopers. 80% van de verkooptools zijn er namelijk op gericht

Digitale sales

8 seconden voor de ‘hook’ van je presentatie

De hook voor je presentatie gaat beter zonder Powerpoint. Maar ja, presenteren zonder powerpoint is voor vele verkopers niet in te beelden. 80%

Digitale sales

De kracht van een virtuele camera

Het gebruik van virtuele camera’s voor videogesprekken en het maken van interactieve video’s kan de effectiviteit van uw algehele zakelijke communicatie vergroten. Bij

Presenteren

Het leven is als een social media ‘feed’

De kleine dingen voor ‘geluk’ Het is vrijdagavond en ik ga eten met Alon. Zijn naam betekent “eik” in het Hebreeuws, en geloof

Referrals

4 stappen voor een account based marketing strategie

Wat is account based marketing? “ABM kan alleen echt goed werken als het succes voor marketing en sales er hetzelfde uit ziet” Account-based

Prospecting

Prospecting in sales is innovatie (video)

Wat is een prospect en wat zijn de verschillende definities die hiermee samenhangen. Suspect, leads, MQLs, prospecting en waarom is dit belangrijk?

Digitale sales

Peech – De AI video experience

AI-gestuurde interactieve video-automatisering, we komen dichterbij en Peech doet een serieuze poging. Covid-19 heeft ons gedwongen om innovatieve manieren te vinden om contact

Social selling

Social selling LinkedIn voorbeelden

Het artikel bespreekt hoe je via LinkedIn een conversie van 18% kunt behalen met social selling. Er worden vier scenario's voor social selling…

Onze blogs

Blijf op de hoogte van de laatste updates